广开-形考-商务谈判
1、根据谈判的性质，有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录，并由双方草签记录方法包括（）
2、一般用“是”或“否”作为提问的要求。“你有没有向谈判对手借一本书？”等，这类问句，可以使发的资料或信息，而答复这类问题也不必花多少思考功夫，此类问题属于（）
3、倾听的障碍，一般人在倾听中常犯的毛病包括（）
4、奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括（）
5、对于诚信原则描述正确的是
6、对谈判班子的组成原则描述正确的是（）
7、商务谈判中，对报价需要考虑的因素描述不正确的是（）
8、商务谈判中，不遗余“利”策略包括（）
9、以下不属于商务谈判者的能力的是（）选择一项：
10、谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益；而争取更多的利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商的。从一方的角度看，就是（）
11、依照想象的情况和条件，演习双方交锋时可能出现的一切局面，如谈判的气氛、对方可能提出的问题、双方的策略、技巧等问题。该方法属于（）
12、一般来说谈判的最后阶段也很可能是问题成堆的阶段，对问题解决得不好，就不会使谈判圆满结束。例方就价格和交货期条款而争执不下的时候，说上一句：“我们一起先看看付款条件好不好？”谈判就可了。这种方法属于（）
13、就像有人手里拿了一根香肠，你要一次拿过来势必遭到对方的反对。如果你今天问他要薄薄的一片，他明天再向他要薄薄的一片，他也不一定介意，这样过了一段时间，整根香肠就到了你的手里。这种“意略属于哪种商务谈判战术？（）
14、当谈判中遇到难题，信息准备不足，不知如何化解对方的策略，难以选择决策的时候，找个合适的理由方法属于三十六计中的“走”计，具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术？（）
15、商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（）选择一项或多项
16、在分析影响商务谈判语言运用的因素方面，对谈判气氛的分析观点，错误的是（）
17、对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是（）
18、在商务谈判中，说服他人的基本要诀包括
19、下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（）选择一项：
20、对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是（）选择一项：
21、坚持合作双赢原则，应做到以下几方面（）
22、大家熟知的“walkman”（随身听）就是把“walk”（行走）和“Radio”（收音机）有效结合而形成新这种方法属于（）
23、哪种信息收集方法可以广泛收集相关信息，利于实现调查者的主导意向，易于整理分析，难点在于如何的积极性以及保证调查内容的真实性。（）
24、要搜集谈判对方的个人情况和单位现状，尤其是与谈判直接相关的信息，它通常包括）选择一项或多项
25、商务谈判讨价还价阶段，哪种策略的核心是更换谈判主体，通过更换谈判主体，可以侦探对手的虚实，力，削弱对手的议价能力，有助于形成一种强势，给对手造成巨大的心理压力，同时，为自己留有充分从而掌握谈判的主动权。（）
26、首先提出留有较大余地的价格；然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠如延长支付期限、提供优惠信贷等来逐步软化和接近条件，最终达成成交的目的。这种报价战术属于（）
27、商务谈判中，属于讨价还价阶段中期的策略的是（）
28、崭新的救生衣通常每件要卖50美元，客人注意到了商人的救生衣，他彬彬有礼的询问：“您也许愿意每元，是吗？”接着他说他的妻子和孩子都快要没饭吃了，都是因为他买了那只该死的游艇，如此等等，双方都笑了起来，商人嘟哝着这位客人让他赔本了，尽管如此，他还是以25美元的价格卖给了他。这个用了哪种谈判战术？（）
29、在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前，有必要对一些重要的问题进行一次检索，其中包括（)
30、依据语言的表达特征，对商务谈判语言描述正确的是（）
31、对商务谈判语言运用的原则，描述不正确的是（）
32、商务谈判中，有关回答的技巧描述正确的是（）
33、以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是（）
34、谈判背景调查中，对法律环境描述不正确的是（）
35、谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家，选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。根据谈判的员大致可分为几个方面。（）
36、谈判人员在分工时，第二层人员具体职责包括（）
37、通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较，为己方报价提供有力的证据。或者利用订客户知道，一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于（）
38、商务谈判中，若对方采用坐收渔利策略时，己方应如何应对？（）
39、商务谈判中，对报价的方式正确描述的是（）
40、商务谈判战术应用中，哪种战术其核心在于“权利”和“面子”，具有较强的防守和攻击力量。该战术和谈判阶段限制，常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。（）
41、“你看，我坦率对你说，这所房子要价元是不高的。我马上就要调往南方工作，在一个月内离开房子卖了，或是留着它，或是由亲戚代为出租。当然房子的价格还可以降低元，但你必须在四周定。”说话者所采用的商务谈判有效的结束技巧是（）
42、商务谈判中，发问的技巧包括（）
43、在商务谈判中，关于叙述原则与技巧的描述，正确的是（）
44、谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案，不要过于仓促地确定选择方案，在双方充分协商、讨进一步明确双方各自的利益，这是对哪种商务谈判原则的描述（）
45、以下符合马斯洛需求层次的特点的是（）选择一项：
46、商务谈判人员的业务素质主要表现在对以下几方面知识的掌握（）
47、通常不采用谈判桌，双方谈判人员团团坐定，围成一个圆圈，谈判双方不必分开就坐，而可以交叉就坐近或担负职能相同的人员可以相邻就坐。这种方式可以营造一种和谐气氛，沟通彼此的思想、情感。这座次安排方式属于（）
48、对谈判对方的权限调查描述错误的是（）
49、“嗯，我还是认为价格偏高了点，这同我想象的大不一样，我不太喜欢这种装配方法。”“这种东西看但恐怕不耐用吧？”“很好，不过还有一些毛病……”。在商务谈判中，遇到对方以上这些情况时，应（）
50、以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下，逐渐地实现己方的目标。例如，交钥匙工程、成往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判，而设备、技术、服务又可以再细分，通过取得局可降低谈判的难度，加快谈判进程。（）
广开-形考-基础会计
1、投资者投入企业的资金在企业存续期间应当保全，除法律法规另有规定外，只能依法转让，不得抽回。（）
2、投资主体的资本金只有国家资本金；法人资本金；集体资本金和个人资本金。（）
3、长期借款是企业向银行借入的偿还期在一年以上（含一年）的款项。（）
4、如果原始凭证已预先印定编号，在写坏作废时，可以撕毁重写。（）
5、自制原始凭证必须由单位会计人员自行填制。（）
6、会计决策是会计的扩展职能之一。()
7、总分类科目能够提供具体、详细的会计信息。（）
8、对会计科目进行编号，便于对会计科目的识别和使用，也为应用计算机进行会计处理创造条件。（）
9、各项借款、应付和预付款项都是企业的债务。（)
10、企业接受投资者投入实物，能同时引起资产和所有者权益同时增加。（）
11、"有借必有贷，借贷必相等”是余额试算平衡的理论依据。（）
12、会计账户结构由左、右两部分组成，左边记录减少额，右边记录增加额。（）
13、对于期间费用账户月末余额描述的有（）。
14、下列属于资产要素的项目有（）。
15、下列会计职能中，属于会计的扩展职能的是()。
16、反映企业经营成果的会计要素有()。
17、"原材料”账户的期末余额是根据（）计算。
18、下列说法错误的是（）
19、资产、负债和所有者权益是表示企业()的会计要素。
20、会计对经济活动进行综合反映，主要是利用()。
21、下列说法错误的是（）