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谈判当中如何提问
在谈判当中好的提问方式往往会有意想不到的效果，因此，职业女性在谈判中灵活巧妙地运用提问技巧是至关重要的。你需要了解提问的功能是什么，提问的类型有哪些，你才能有效地提出引起对方注意的问题。
首先要了解提问有哪些功能。只有你了解了这些功能，你才能在谈判的过程中做出恰当的提问。那么提问的功能有哪些呢？
（1）引起他人的注意。在谈判当中，有些提问是为了引起对方的注意，然后将他逐步带入谈判当中来，比如“你好啊？”“中午吃了什么？”之类的问题。它更多的是起到一种寒暄的作用，而寒暄是为了将话题轻松地引入正规。
（2）获取对方的信息。其实大部分有价值的提问都是为了获取信息，比如以Why、Where、What、How等开始的提问都是这个道理。商务谈判中，为了获取信息的提问是所有问题中的主导部分，也是我们谈判的关键所在。
（3）传达自己的信息。除了获取对方的信息之外，我们还需要传达自己的信息让对方了解，这种提问往往会自动带出一个答案来，比如“今天我为什么到这里来，就是因为……”你是为了说出自己的目的才提的问题，这种问题就是为了要给对方答案。
（4）让对方去思考。谈判当中，你希望对方去思考某个问题的重要性时，会有这样的提问“你当初的初衷是什么？”“你是不是有过这样的想法？”这些问题有助于让谈判的对象在心理上打开一个缺口。
其次要了解提问的类型。在谈判过程中，运用各种不同功能的问话，可以让你转换不同的角色，随时都能保持主动。下面就来看看提问有哪些类型：
（1）开放式的提问。这种提问指的是在广泛的领域内引出广泛答复的提问。通常没有备选答案，无法用简单的事或不是来回答，可以给回答者一个很大的发挥空间，同时提问的人也可以借机获得大量的信息。比如“你对市场未来的前景是怎么看的？”“金融危机会带来哪些国际影响？”
（2）封闭式的提问。这种提问方式和开放式提问是相反的，回答者只需要回答是或不是，或者一个具体数字就能解决问题。这样的提问更加有针对性，会让你获取的信息更加准确。
（3）探索式的提问。这种提问方式主要针对谈判对手的回答，探听对方进一步的打算，获得更多的信息。比如“如果我们增加购货量，你们在价格上能更优惠一些吗？”
（4）婉转式的提问。这是一种在没有摸清对方具体情况的前提下，采用的一种语气委婉的提问方式，是为了避免谈判中的尴尬和被对方拒绝的软性问题。
（5）澄清式的提问。这种提问方式是为了让对方的答案更加明确，以确保不会在沟通中产生歧义。比如“你刚才的意思是说……”将对方的答案按照自己的理解重复一边，等待对方的确认。
职场中的女性谈判者之所以要了解这么多关于提问的问题，是为了更好地帮助我们掌握谈判对象的信息，让谈判更加顺畅地朝着我们所希望的方向进行。
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