记者
戈振伟张熹珑
在外贸形势依然较为严峻，近期疫情防控措施调整优化的背景下，企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的信号不断得到释放，江苏、浙江、福建、四川等多地已由政府带队，组织外贸企业包机出海参展、抢单，誓要“把失去的三年夺回来”。
作为外贸第一大省的广东自然也不例外。早在今年9月底，广东便组织了80多家企业赴德国参加法兰克福国际灯光照明展，此后又组织粤企赴马来西亚、新加坡参展。
界面新闻大湾区频道记者了解到，广东省商务厅9月就给各地市商务局发出了《广东省商务厅关于包机参展的预通知》（下称《预通知》），要求各地市提前谋划，认真发动，组织企业参加包机赴境外参展。
据悉，包机需求较为集中的主要有第四届广东（马来西亚）商品展、侨交会（雅加达）智能科技展、亚太区美容展、越南国际消费类电子及家用电器博览会，年第十三届中国（阿联酋）贸易博览会等，涉及马来西亚、印尼、新加坡、越南、德国、阿联酋等国家，展会时间集中在今年11月、12月。
为减轻企业负担，广东省商务厅对包机产生的费用补贴50%，并会同有关部门对广东企业包机参加国际性展会协调包机事宜、办理签证、远端疫情防控、入境后闭环管理等提供支持。
12月中旬，广东还将组织19家广东企业共人赴阿联酋迪拜参加年第十三届中国（阿联酋）贸易博览会，这也是近年来全国规模最大的包机出国参展团。
业内人士表示，每年最后两个月，临近年末，又值“黑五”、圣诞等国外购物季，一直以来是外贸的“黄金期”。外贸企业不仅需要冲刺抢抓订单，还要为来年经营提前布局，这两个月将为来年一年的发展“定调”。
中国（深圳）综合开发研究院区域发展规划研究所副所长王振对界面新闻大湾区频道记者表示，今年以来，面对新冠肺炎疫情冲击、外需市场不振等挑战，广东外贸企业持续承压。随着防疫“新十条”的发布实施，广东省相关政府部门因势利导组织企业包机组团“出海”，对于助力外贸稳增长具有重要意义。
王振分析，一是抢“赛点”，通过抢抓经济发展的重要窗口期，有利于外贸企业抢订单、拓市场、建渠道，释放了“稳外贸、增信心”的强烈信号；
二是破“堵点”，通过线下参展等方式有效破除疫情对外贸商流、信息流便捷流动带来的相关堵点，进一步拓宽受众范围和品牌影响力；
三是创“亮点”，通过政府联动企业组团“出海”，能有效整合政府在境外经贸网络的资源优势及企业的国际化专业人才优势，有利于实现外贸市场拓展从单打独斗向系统整合转变、从分兵出击向协同并进转变。
深圳两展团签单万美元，东莞团规模最大
深圳市柏明胜医疗器械有限公司是行业巨头罗氏集团唯一一家体外诊断高端耗材中国供应商，柏明胜有关负责人表示，“本次参展成效比疫情之前还要好，三年没见客户了，这次展会密集接待拜访了五十多家客户，不仅签下贸易合同，还谈妥了未来三年的项目转移和开发合作，真正不虚此行！”
作为外向型经济城市，深圳外贸出口规模连续29年居内地外贸城市首位，稳住外贸基本盘也成为深圳GDP实现增长的关键。
年上半年，受深港两地疫情扰动影响，外需对深圳经济增长的拉动作用有所下降。下半年，深圳外贸出口逐渐企稳回升，但下行压力犹在。
中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓表示，我国外贸企业面临外需走弱、成本上升、风险加大等多重挑战，订单不足的问题尤为突出。进入四季度，外贸进出口进一步承压。
因此，深圳多措并举，开启常态化支持企业拓展国际市场，除了线上活动，更多的线下活动也在近期密集开展。
深圳发布的《年9-12月赴境外参展包机（舱）资助项目申报指南》明确，对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助；对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80%的资助。
截至目前，近家深圳企业已组团参加1场重点国际展会。其中，（雅加达）智能科技展团组达成意向订单约万美元，德国杜塞尔多夫医疗展团组收获订单金额超万美元，后续合作持续洽谈中。12月，还将有一批企业前往阿联酋、越南等国家抢订单、稳市场。
在东莞，外贸企业也感受到了压力。多位东莞外贸企业负责人表示企业四季度订单相较去年同期有所下滑。
界面新闻大湾区频道记者从东莞市商务局外商投资促进中心了解到，东莞将组织92名东莞外贸企业代表参加12月19日开幕的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。作为中东最大的转口贸易港，阿联酋是中东经济最发达的地区，对外贸企业打开中东市场起着关键性的作用。
今年11月初，东莞市商务局便成立了稳外贸专班，并出台了《关于进一步促进我市外贸稳定发展的有关措施》。“对一些重要的展会，我们政府部门组织企业进行包机‘出海’，并对企业的参展方面给一定的补贴。”东莞市商务局副局长陈志扬说。
据了解，在广东各市组织的参展团中，东莞团的规模最大。明年上半年，东莞还将计划组织企业参加近50场境外展会。
截至目前，东莞市商务局已发动10家企业15名外贸代表包机参加第四届广东（马来西亚）商品展，8家企业18名外贸代表参加亚太区美容展新加坡特别展，9家企业13名外贸代表印尼国际消费类电子及家用电器博览会，发动18家企业26名外贸代表参加越南国际消费类电子及家用电器博览会。
“走出去可能是每一个外贸人在这疫情3年以来的梦想，作为第一批向海外迈步的外贸人，心情特别激动，我们已经熬过了最艰难的三年。”东莞市扬森纸业有限公司副总经理左丽丝告诉界面新闻大湾区频道记者。
扬森纸业主要生产包装纸板，体量若以国家为单位的话，阿联酋是它的第一大市场。据左丽丝介绍，公司上一次在阿联酋参展是年12月，当时反响很好，积累了一大批客户。
“那些几年没有见的客户都非常期待这次见面，包括一些有重大合作的客户，都约了具体去工厂拜访的时间，面谈细节，除了本地的一次客户，周边亚洲、非洲的一些客户也会前往阿联酋见面，目前6天行程已经完全排满了。”左丽丝说。
上月，在为期8天的RCEP“拓市场”之旅中，来自东莞8家企业的18名外贸代表包机前往新加坡，参加亚太区美容展—新加坡特别展、拜访客户、考察工厂，不仅全力推销产品，还充分利用参展收获的新老客户深入开拓RCEP市场。
“几天内就定下了8个订单，意向成交金额将近百万美元，我们对拓展RCEP市场更有信心了！”广东雅思电子有限公司相关负责人表示。
广州启动第三批“包机出海”，佛山进军中高端市场
今年11月以来，广州市已组织2批包机赴境外参展，在马来西亚、新加坡对接采购商余家，成交率达82%。12月17日，广州还将组织第3批次企业，参加第13届中国（阿联酋）贸易博览会。目前，广州已有超过1.8万家外贸企业，通过境外参展、利用广交会、进博会等各类促进平台，开拓全球客户资源。
作为广州的标志性产业之一，“白云美湾”20家企业先后赴东南亚地区参加亚太区新加坡美容展、广东商品跨境电商（东南亚）选品展等。这也是“白云美湾”在海外的首次亮相。其中，广州阿道夫个人护理用品有限公司展会现场就获得意向订单超万元。广东诗妃化妆品有限公司则表示“订单已排到明年3月”。
广州市商务局副局长陈彦川介绍道，将抓紧组团出国招商推介。12月中旬，广州将有两个招商团组，分赴日韩方向、德国瑞士方向，围绕汽车产业链、生物医药、机械装备组织招商，对接项目资源，拜访跨国企业，并在日本东京、瑞士纳沙泰尔举行2场推介会。
针对国际商务人士，广州也提供了更便捷的防控流程。目前，境外企业高管来穗落地后，即可闭环组织洽谈业务。通过优化入境防控流程，为企业CEO、高管前来广州投资考察、项目洽谈提供便利。
此外，广州也将加强与驻穗领馆、商协会的互动，深化与中国欧盟商会及国际专业咨询机构的合作。在中日邦交正常化50周年之际，举办“第九届广州日资企业投资营商环境交流活动”，用好中日未来产业中心招商平台，引进新兴产业和企业总部项目。
早在11月，佛山也已抢先出海。11月2日佛山政府组织企业家前往波兰、德国和匈牙利开展交流活动；12月3日又组装了近30家企业前往迪拜参加中东迪拜五大行业展（ThBIG5）。
格兰仕是欧洲行经贸代表团之一，欧洲市场是格兰仕的重点市场，当前格兰仕在波兰、德国、匈牙利出口的产品包括微波炉、烤箱、电蒸炉、洗碗机、冰箱、洗衣机、干衣机等。
“线下参展更利于展示格兰仕的科技实力和全品类产品。”格兰仕欧洲区外贸业务经理苏静怡提到，这有利于进一步