作者｜金鄞
编辑｜宋函
年3月，在葡萄牙国王玛努尔一世资助下，航海家佩德罗·卡布拉尔指挥13艘船队，率领人踏上了寻找印度的航海之旅。船队经佛得角群岛，为了躲避非洲赤道的无风区，改向西南航行。4月22日，船队非常偶然地发现了一片新大陆，取名为“圣十字架之地”，也就是后来的巴西。
随后，葡萄牙人逐渐在此定居，其后多年的殖民统治时期，这片土地在西班牙、荷兰、葡萄牙几个国家之间易手，来自欧洲的白人、非洲的黑人和本土印第安人在这里采伐红木、种植甘蔗、淘金，伴随着冲突和争端，不同国家、地域的人在这里融合。
或许是历史上缺乏渊源，对于多数中国人来说，巴西是一个遥远、熟悉又陌生的国度。足球作为世界第一大运动的影响力，让球王贝利人尽皆知，但除了足球和桑巴，中国人对于巴西的认识又显得十分单薄。一个侧面的印证是，一直到年，巴西文坛巨匠鲁本·丰塞卡的代表作《新年快乐》才第一次在中国被翻译出版，当时他已经91岁高龄。
让人欣慰的是，最近几年，中国和巴西在商业上的联系不断加深，尤其是在电商领域，一些中国公司已经品尝到了螃蟹的鲜美。尽管以MercadoLibre(美客多)为代表的本土电商依然保持了优势，但巴西的消费者正越来越多地选择在Shein、阿里速卖通等网站上购物。
显然，巴西正在成为跨境电商的热土。
放弃大厂Offer，投身网红热土
从事红人营销的Bandalabs网站创始人Thomas的创业经历，有一些阴差阳错的巧合。
年，Thomas从深圳一家互联网公司离职后，本已经拿到了几个大厂的Offer，原计划是在大互联网公司继续自己的职业生涯，但因为他之前一直负责海外业务，很难买到回国机票，迟迟不能回国办理入职手续。
闲不住的Thomas就决定先“找点事做”，当时国内出海北美的一家大型互联网公司需要对接当地的网红，充实平台内容，这正好与Thomas之前的工作有一定关联。于是他和朋友一起成立公司，负责对接当地网红，承担一些内容生产和代运营工作。
“因为之前的公司主攻拉美市场，所以巴西的情况我也比较熟悉，后来就顺理成章地又拓展了巴西的网红业务。在这个过程中，公司经营得一直不错，我也发现这个事情似乎可以长期做下去，所以索性放弃了大厂的职位。”
Thomas告诉霞光社，巴西是一块天然的网红热土，一方面巴西人天生热情奔放，人的表现欲非常强，所以很多人都有做网红的想法；另一方面，巴西的文化开放、包容，消费者对于新鲜事物、新产品接受度很高，所以网红营销可能会产生比较好的效果。
“但巴西网红很多时候想法和国内有很大差异，很多国内的网红会把带货直播、种草当成一个事业。但拉美的网红，除了最头部的几位有专业的MCN运作，多数人会把做网红看成一种生活方式。很多当地人都会认为，拼命赚钱的意义不大，更多向往及时行乐。在他们看来，拍一条短视频，在社交媒体发几张照片，顺便赚点钱是非常开心的。”
因此，Thomas经常建议国内的品牌方，在和当地网红合作过程中，尤其涉及到内容营销，不要把需求提得太细，只要说明核心的诉求，具体呈现方式让内容生产者自己去发挥，给到对方足够的尊重和创作空间，这样往往能取得比较好的传播效果。
“之前国内一家游戏大厂和我们进行合作，我们帮助客户找一些巴西的gamer，通过直播或短视频等方式宣传游戏，比如在直播间里附上游戏兑换的折扣券。因为这类网红多数属于腰部，粉丝量不足百万，这种方式，其实很难达到引爆下载量或大幅提高商业化变现的效果，但网红营销确实是整个营销组合拳里不可或缺的一部分。”Thomas说，“有一点需要强调的是，尽管他的粉丝量、传播量可能不是特别大，但因为粉丝比较垂，粘性比较好，反而ROI会比较高。”
在巴西，出现了一个非常有趣的现象，或许是因为民族性格上的热情奔放，网红的整体发展，甚至比电商的发展更加超前，这就意味着，网红缺少商业化和变现渠道，因此，对于想要在巴西通过网红营销推广的公司会发现，整个巴西很多腰部网红性价比很高。
“巴西和北美相比，同样粉丝量级，如果是头部网红，价格相差无几。但如果是腰部网红，北美价格是拉美的好几倍。这有点和我招聘员工的情况类似，白领或者工人，在发达国家和发展中国家价格可以相差几倍，但如果招聘CEO，价格几乎是相同的。”Thomas说。
北美的网红，商业环境更加成熟、商单更多，相比之下，因为电商还处在起步阶段，能够持续接到商单的网红并不多。但另一方面，拉美用户使用社交媒体的时间却很长，所以Thomas认为，拉美的网红经济市场空间很大。
老人也开始“触网”
网红经济市场空间越来越大，和巴西电商的快速崛起密不可分。
巴西国土面积万平方公里，不仅是整个拉丁美洲最大的国家，也是全世界领土面积第六大的国家。国土80%位于热带地区，仅有最南端属于亚热带气候。
整个巴西分为26个州和一个联邦区，旧都圣保罗是巴西最大的城市，也是全国的工商、金融、交通中心，它也是南美洲最大的城市；首都巴西利亚位于中西部，是巴西的政治中心。
根据巴西国家统计局公布的数据，年，巴西总人口达到2.13亿，但人口分布极不均衡，西北部和东部沿海一带人口稠密，西北部和北部地区人口稀少。在全国26个州中，东南部太平洋沿岸的四个州集中了近一半的人口，但广大的亚马孙平原却是世界人口密度最小的地区之一，每平方千米不到一人。巴西人口分布的另一特点是人口高度集中在少数大城市，如圣保罗人口超过万、里约热内卢人口近万、首都巴西利亚和萨尔瓦多人口也有万左右。
尽管巴西国土面积广袤，但在全国个城市中，过半人口集中在5.8%的城市中，个城市的居民数量不足2万人。人口居住集中给电商迅速突破创造了条件。
“和世界很多其他国家情况类似，巴西在疫情期间因为居家隔离很多店铺都暂时关闭了，所以最近两年，尤其是疫情发生第一年，电商增长速度非常快。”巴西祎思集团（IEST）创始人田宾对霞光社表示。
田宾已经在巴西工作生活了21年，他曾在一家国际知名咨询公司担任巴西的中国部负责人。依靠对于巴西市场的了解和数年专业知识积累，年，他选择创业成立公司，为进入巴西市场的中国公司提供财税、人力、商务和文化等多方面的咨询服务。年，田宾的公司开始深耕电商领域，参与了巴西本土电商平台在中国的招商工作，并直接成为了中国公司在巴西电商业务的代理。
就在田宾涉足电商业务之前的一年，中国和巴西签署了《关于服务贸易合作的谅解备忘录》，其中电子商务被列为双方服务贸易合作的重点之一。这给中巴之间的跨境电商业务创造了更好的政策环境。
事实上，巴西可以说是一块电商发展的沃土。报告显示，巴西目前电子商务销售金额超过亿雷亚尔（约亿美元），尽管体量仍然不大，但年同比增长超过27%，创下历史新高。总订单量达到3.53亿，同比增长17%。
Thomas说，尤其是最近几年，越来越多的消费群体习惯于网购。
巴西地理和统计局（IBGE）公布的调查显示，在十岁以上的巴西人中，有近85%的人使用互联网。尽管这其中仅有一半的人在网上购物，但这一群体正在逐渐扩大，年，只有38%的人尝试过网购。
在巴西官方的调查中，25至29岁这一年龄段互联网使用率接近95%，是所有年龄组中互联网使用最多的人群。值得注意的是，大龄用户互联网覆盖速度正在加快，在60岁或以上的人口中，首次出现一半以上（57.5%）人口使用互联网的情况。巴西统计局解释说，这是由于网络通信技术更加普及和便捷所致。
巴西线上购物年龄结构
与互联网普及率趋势相近，巴西的线上购物者往往比较年轻。有接近一半（49%）的巴西购物者年龄在35岁以下，也有9%的人是55岁或以上。年，巴西人平均网络消费美元，这一数字在年只有美元。
电商平台三方混战
整个电商市场高速发展的背景下，多方势力介入，希望能在新兴市场上占得先机。
首当其冲的是南美本土电商美客多，这是一家年成立的电商平台，总部位于阿根廷，是拉丁美洲最主要的电商平台之一。年，其拉美地区累计访问量超过了25亿，其中有近10亿的访问量来自巴西。
10月末，美客多已经开始了“黑五”宣传。图源：美客多巴西