先不扯你的产品有多少个特点，也别说有多么的低价，就问你的产品/品牌，与同行、竞争对手有什么明显的不同吧？
是的，很多生产商/加工厂的老板和众多的卖家们，一上来就给你说一大堆，其实你并不太关心和感兴趣的话语，如我们的品质是最好的、比同行价格少多少....
可见，这还是处于传统的一买一卖的“块状”思维中，他们还并不太清楚用户/消费者们的真正的内在需求和购买动机是什么。
如今已进入到非常激烈的同质化竞争中了，要是你还沉浸于原来的“生产规模、工厂设备、供应链优势”这种“成就或喜悦”中的话，那不好意思，现在的新生年轻消费者是不会买你账的。
至于如何才能更好地打造出差异化优势，从而与同行形成明显的区隔，请进入本篇《聚焦核心：先打造一把区隔同行的尖刀》的学习中来。
提个醒！本篇你将收到的干货有：
1.怎么来做卖点聚焦（详细分析和方法提供）。
2.如何来提炼差异化/聚焦优势（案例拆解和方法呈现）。
.聚焦，能给你的品牌带来哪些实际的作用和价值？（分析+三个实用的解决方法）。
随着流量红利的消失，现在线上的运营成本也在不断升高，而获得的流量却越来越不精准。这就给不小的卖家们，甚至是大品牌商家着实带来了不少的成本压力。
基于商业市场的不确定性动态变化，同时也就给我们敲响了警钟，过度依赖流量只会让你越陷越深，更何况流量红利的时代已然结束。
接下来需要这些品牌商、制造商的领导/头头们，甚至是各卖家们，必须要打起十二分精神来集中优势资源去做“开荒”的工作，即通过打造差异化来与同行/竞争对手形成明显的区隔，从而获得更多用户的新选择。
举个例：
阿胶这个产品，原来消费者以为只是补血类的产品，且被划归到低价的消费补品，一直认为是20元一斤都不错了，总觉得和其他滋补品没什么两样（没差异化）。
但经过差异化/定位的塑造之后呢？后重新定位为“滋补”珍品，从而与人参、鹿茸相关联，这一差异划分，很快就从20元/斤涨到了元，这就是差异化定位优势的作用。
当下正处于信息爆炸、品类混乱的市场环境中，要是你的品牌没有差异，产品又没有特色的话，请问，你又拿什么来与同行竞争，又怎么来获取新顾客呢？
说到差异化，其中不得不提的就是做。
因为只有你的业务和产品特色、优势聚焦了，最终才能形成独特的卖点和差异化优势。
要是你这个也想要，那个也舍不得放弃的话，到后面就就沦落为每个都是20分的成绩，相比之下，如果同行只集中聚焦一个特性，却能做到90分以上，请问这种情况（你们同时做市场推广和营销活动），用户会更愿意选择哪一家的呢？
当然，在做聚焦的时候也不是随意做的，其中以下三个要特别注意：
购买专栏解锁剩余74%