人人都要学点营销，人人都能学做营销
这是三元讲营销第期分享：FABE（共99期）
FABE,如此利器，吾辈勤加修炼，假以时日，必能达到“手中无剑，剑在心中”之出神入化境界。——吴三元
文写过USP原理，略显理论化，今日一改风格，案例讲解。关于如何介绍产品，之前提过有2大入门级且非常实用的工具USP+FAB。有很多企业，特别是2C的企业，运用这两大工具取得非常好的成绩。也很多2B的企业还处于懵懂状态。本文以案例的形式来解释FABE法则。希望你有所收获。
1
什么是FABE法则
F：(Features)：该产品有什么样的特征
A：(Advantages)：因为有这特征，所以有什么优点？
B：(Benefits)：这一优点能带给顾客什么样的利益和好处？
E(Evidence)：有哪些证据来证明？
FABE的逻辑
“因为（特点）……，所以（优势）……，对您而言（好处）……，您看（证据）……”。
FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。奉上FABE操作表
1
案例1：XX真皮沙发
F：特点：真皮
A：优势：柔软
B：利益：坐上去很舒服，放家里也很有面子。
E：证明：要不你坐上去试试，再跟坐旁边的沙发，比较一下，感受感受；XX别墅区的XX户业主都是在我们这里订购的。
2
案例2：XX专用汽车
底盘介绍（对车专用车不懂，简单举例权当胡扯）
F：特点：底盘用多牛-X的的钢材，重量多少，地盘结构采用XX设计，底盘是由XX工厂特制。.....
A：优势:地盘结实厚重，皮实耐磨，故障率低。
B：利益：因为地盘结实厚重，所以能应付各种复杂地形和恶劣环境;因为故障率低，所以后期的维修费用就低很多。
E：证明：我们的底盘制造采用军工技术，军用坦克装甲车一样的技术标准。这款专用车畅销全球15个国家和地区。8年无重大故障投诉。以其稳定性见长，收到海内外客户的好评。
3
案例3：XX红糖
案例3：XX红糖：
F：特点：原料来自XX天然有机种植基地，甘蔗能量足，富含高倍叶酸，铁钾等元素
A：优势：安全无污染，无添加，无杂质，XX红糖不仅补充能量，能补充必要的微量元素
B：利益：因为安全可靠，所以，孕前准妈妈的佳选。
因为能量足，所以，好红糖，补血快，气色好，状态佳。让你散发出由内而外的美；经期3份糖，赛过10张膜。驱寒散瘀，通经活血
E：证明：已经有XX数量的准妈妈都在食用；妇幼保健院的保健医生都说我们的红糖好。50个客户使用后，都给予高度评价。有XXX证书和微量元素检验报告。
4
案例4：XX扫地机器人
F：特点：扫地，卷垃圾，吸尘，擦地，水拖地，五大基础功能
A：优势：多种清扫功能组合，清洁效率高，扫的干净
B：利益：让你的房间更干净，没有清扫死角、没有遗漏，让你再无清扫房间的压力，摆脱重复无趣的地面清洁，解放自己双手，释放更多的时间享受生活。每天多出30分钟。一年省出小时。
E：证明：视频证明清洁效果；纸屑，瓜子，灰尘，各类垃圾，扫地机器人都能轻松搞定；专业机器人公司出品，国际品牌正品保证等。。
5
案例5：XX办理信用卡业务
F：特点：免息期长
A:优势：免息期长，您就可以享受很长时间的免息贷款
B:利益：这样，您就可以免去贷款利息的支出了
E:证明：我们银行的卡，比XX银行的卡，每个月要烧少XX元利息。XX单位的职工都在用我们的这张银行卡。
6
FABE的广泛应用
FABE是由FAB法则演变而来，本人觉得得最实用的还是后面加一个E，有证明，更有说服力。
FABE被成为销售的黄金介绍法则。很多销售高手都对此功法，已修炼到了炉火纯青的地步，且获得巨大成就。
营销是一种思维，FABE作为一种功法，其应用当然远不止在销售上。如在谈恋爱，公司升值加薪，商务谈判，等多方面都有广泛应用。如谈恋爱案例：（某电视剧剧情）
F:特点：我还有一门做菜的手艺。
A：优势：我会做湘菜，粤菜，甜点。
B：利益：这样你就可以天天享受美食了。
E：证明：跟我合租的小姐妹，每次都说好吃，把我做的菜吃个精光。要不，改天抽个时间，我给你露一手？
小结：
FABE,如此利器，吾辈勤加修炼，假以时日，必能达到“手中无剑，剑在心中”之高超境界。