北大经院国际商务硕士系列讲座
年5月27日上昼，北京大学经济学院“国际商务硕士系列讲座”在第二讲授楼讲堂举行。国际商务硕士非凡校外导师、华夏煤油王海燕博士以“国际商务交涉本领”为题发扮演讲。讲座由国际经济与业务系吴侨玲感化掌管，国际经济与业务系本科生与硕士生参加了本次讲座。
讲座海报
王海燕以我国动力布局所激发的大批商品业务做为切入点，引入国际商务交涉本领这一主旨，他首先向同窗们简洁引见了商务交涉中着装、就餐等方面的根底商务礼节，并给同窗们举荐了关系商务交涉本领的竹帛。随后，王海燕经过年埃及和以色列戴维营交涉的案例指出，“交涉是协做与龃龉的抵牾统一，是益处调停与益处交换，而不是竞技竞赛”这一要义，并提议交涉的准绳在于“互相相识、互信赖任、互利互惠、历久协做”。
吴侨玲掌管
随后，王海燕向同窗们别离引见了国际商务交涉中开局、中局、收场这三个不同阶段的交涉本领。他提到，在开局交涉中，须要做到解析自己、亲信知彼，既对项宗旨可行性停止详尽解析，也要多渠道相识并充足把握对方的气力、须要、赤心等关系消息，以探索交涉计划、做好交涉谋划。在开局交涉中，须要注意应用如开出高于预期的前提、设立交涉方针等本领，以便在交涉中得到先机。其它，取舍适宜的交涉地址、构成适宜的交涉团队也是交涉谋划和开局中须要偏重思索的成分。而在中局和收场交涉中则更须要注意应用“最高权势法”、“休息交涉”等战略，把握好“失败的艺术”，取舍好失败的机遇和幅度，抵制交涉进程中各背面压力。同时，交涉进程中准时确切的纪录和关于协议条目的详尽稽查也必弗成少。其它，王海燕强调，协议的签署并不是交涉的最后成绩，更重要的是催促合约真实实验，也要注意保护优越的协做干系。
王海燕主讲
讲座中，王海燕报告了他往常参加国际商务交涉的佚事和例子，谈话风趣、灵便，讲座轻便风趣，引发同窗们阵阵笑声。
讲座现场
着末，同窗们就交涉本领在求职中的应用等题目与演讲高朋敞开踊跃互动调换。王海燕针对题目分享了具得体试中或者会碰到的景象，充盈了同窗们对商务交涉本领的相识，也让交涉本领走进同窗们的生计中。
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供稿单元：国际经济与业务系
供稿人：周思琦
美编：初夏
责编：量子、禾雨、予天
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