今天说的是一个国际商务谈判的群体，《语言之气韵》。
电视剧里的谈判
当你看到商务谈判几个字，你会想到什么呢？时尚风格的穿着、精致的面庞、摇晃的红酒杯、动不动几个亿的项目还是高大上的场所？这是电视剧给的答案。电视剧……是会骗人的。
好看没用，不是相亲
商务谈判不是选美，所以穿得好看没用，得体很有必要。谈判的本质也不是跟客户相亲，而是把货卖出去达成业务。
所以商务谈判不是某个环节，而是整个业务链条的始终。
一个链条的分工里需要你什么样的专业状态，你就是什么样的状态。
好的谈判者没有风格只有气韵。
人和艺术其实是如此的相似，都需要精气神才能有灵气，才能与众不同、四平八稳。
气韵是啥？
我想用“一气呵成”来说说。“一气呵成”没有一点点多余的动作，没有一点点多余的杂念，全身心地有始有终地做一件事。全神贯注，张弛有度。
风格很致命
商务谈判的时候，是最直接的双方面对。若是国际间的大项目，商务组还要提前找到对方的视频资料分析肢体语义。风格化，在这里就很致命。
气韵
因此，好的谈判者是一定没有风格的，但他一定有气韵。这种气韵，在他的手指间，在他所有肢体的细节连接处，严丝合缝，没有一丝的不规矩和不自然。他带着一个目标而来，从始至终全身心为了这个目标，完成了就退场了。
身临其境
疫情之前，我喜欢去现场听交响看芭蕾，坐第一排，听空气中的声音、各位乐手的甚至是呼吸声，结束的时候整个乐团会有一时半会儿定格，等周身的气息从表演中走完又回到现实。