生活中充满了谈判场景，但谈判技能的展现更多还是在商务场合。不仅有围绕并购、交易、维权开展的各种谈判，而且有和老板谈升职加薪、和同事谈工作分配等等，谈判技能可谓每个职场人必备的技能。王达是美国普度大学工程硕士，资深国际贸易从业者，他在知乎开设了商务谈判和英语学习相关系列课程，成为知乎全站知名答主和live课程优秀主讲人，他撰写的《学会谈判》一书，就来自其回答的个职场谈判典型问题。书中展示了系统的谈判和沟通的知识理论体系，力图让读者了解谈判的本质、谈判双方如何交换筹码，以及博弈背后的逻辑。
作为一本页出头的小书，《学会谈判》无法涵盖谈判理论的方方面面，而是重点围绕以下几个方面展开：
首先是解决谈判思维问题。但书中并未对何为谈判思维作出详尽定义或解释，而是从洞察对方需求、学会让对手赢等几个方面介绍了谈判心理，这可以说是谈判的基础。接着，书中进入了谈判本身，介绍了如何说服对方、以及如何应对对方施压。但随后又在第4章介绍了如何制定谈判策略，这实际上是谈判准备的内容，先于谈判本身。而在这一突兀的插入之后，书中又接着介绍了如何打破谈判僵局，以及谈判的终局策略。从逻辑上讲，第4章应置于第1章之后，谈判过程之前更为合理。
本书在理论和方法上并没有特别创新，介绍的可以说是较为入门的基础知识。特色在于，就理论和案例的比例而言，本书更侧重案例，虽然这导致在理论深度和体系完备程度上存在不足，但考虑到本书是针对普通职场人应该在谈判中应该注意什么，应该怎么做，这样侧重实践的案例教学倒也可谓实用。书中列举的大量谈判实例发生在国内商务场景，由于没有文化隔阂，读者较为容易理解其中行动者的思维模式。同时，作者根据自身经验，介绍一些谈判方法的现实应用，通俗易懂，具有说服力。例如商务场合的“红白脸”策略，作者指出这一策略需要两人完美配合，否则容易被对手识破，因此他提供了一个用虚拟权威代替“坏警察”，由谈判者自身扮演“好警察”角色的变形策略。他提供了一个具体例子说明这一策略的应用，通过诉诸不存在的虚拟权威，在没有作出额外让步的情况下，就使对方放弃了万的报价，接受了万元的报价。相应的，如果自己在谈判中遇到对方使用这一策略又如何？书中也提供了见招拆招的办法，帮助读者识破并应对对手的“套路”。书中还很接地气地介绍了很多职场人关心的谈判情境，如如何谈涨薪，如何掌握谈薪水的最佳时机，等等，通过对案例的分析，这些具体技巧几乎可以现学现用。
作为一本案例为主的入门谈判书籍，我感觉本书主要起到引路作用，但一本书不可能解决所有谈判问题，如果想要系统了解谈判理论，还应根据自身需要阅读其它经典谈判书籍，并更多地投身谈判实践。