来源：思齐俱乐部
作者：Roger
默沙东于2月5号公布年业绩的同时，宣布了一个重磅决定。其首席执行官KennethC.Frazier邮件宣布：为了让默沙东成为一家领先的研发型生物制药公司，决定将现有的女性健康产品、过专利品牌药和生物类似药等资产专营权剥离出来，成立一家独立的上市公司，新公司的名字尚未确定。
这是一个令人震惊但意料之中的消息，从AZ对成熟产品的剥离，辉瑞成立普强公司，诺华和爱尔康的分拆等等，我们早已知道：各个跨国药企正以聚焦核心业务为方向，或快或慢地进行战略调整。未来将有更多公司会加入到这个战略调整当中，并且会逐渐的将非核心业务的产品进行剥离。
那么，跨国药企对以普药为代表的成熟产品是如何剥离的呢？无外乎以下两种方法：
一是剥离部门。
跨国药企或将各自的成熟产品以新公司的方式进行剥离，或在公司内部进行架构调整分离出成熟业务部门，等时机成熟时将新公司或成熟业务部门进行合并重组，卖给跨国仿制药公司或者国内公司。这类代表有辉瑞公司成立普强公司，然后分拆的普强公司与迈兰公司合并。
二是剥离产品。
这种方式就是把单独一个或几个成熟产品卖给代理公司来运营销售。在国内，以康哲，亿腾为代表的这类CSO公司，就是从各个外企公司代理产品，并且形成了一种非常成功的运营模式。后面有很多公司会把自己以普药为主的成熟产品给这类代理公司运营销售，这类公司也会越来越多。
既然这已经成为了一个趋势，越来越多外企会把自己以普药为主的成熟产品加快剥离，聚焦核心业务的增长。
我们不知道下一个采取这种调整的会是哪个公司，但作为我们医药销售，该思考的是何去何从。
不合适就退场
未来医药代表的数量肯定会减少，减少多少我们不得而知。医药销售的性质也与现在会有部分区别，未来对医药代表的要求在给医药公司带来利润的同时将更要求专业的重要性。
因此，对于那些对医药知识没有任何兴趣，不愿意学习的代表，路将越走越窄。同时对于有十几年经验还在做代表,专业非学医学药和大专以下学历的同行，也是未来可能要大浪淘沙的代表。
对于这类代表而言，退场会是最合适的选择。人生路漫漫，在三四十岁开启新事业并成功的事例不是鸡汤，关键看你自己是否有勇气跳出来。我们很多人一直都是那只在温水里煮的青蛙，但及时止损，至少能在你来得及时跳出来，说不定会有自己的一片池塘，就算不幸跳到了地板上，说不定还有机会跳到水中。所以，在你还能蹦的时候就蹦出来吧。
打铁还需自身硬
如果想好并选择愿意留在医药行业，那么打铁自然就得自身硬。提升核心能力是我们医药销售最重要的立足之本。即使我们身处漩涡，只要有能力，依然可以从漩涡中离开，去往平静的海洋。
有哪些核心能力需要提升呢？在以后的医药行业发展中，医药代表职业将逐渐回归给病人带来获益，指导医生正确用药并为医药公司带来利润的本质，学术将成为越来越重要的武器。
因此作为医药销售，对于产品和医学知识，行业知识应该足够好，足够专业。当然还有客情能力。医药代表是销售，需要有足够的能力让客户愿意听你讲。因此，客情能力是不可或缺的核心能力，这其中包括培养高情商、沟通能力、共情能力等等，这些都属于客情的内容。
作为医药代表，高阶的能力还有资源整合与利用，这里又包括客户管理，资源管理，商务谈判等等。可以回头总结下自己，这些核心能力还缺多少。
随机应变
对于自己遇到了默沙东这样的情况时，我们开始都是凌乱的。但冷静下来，我们应该理性思考不随大流，找到利于自己长期发展的选择。
当公司对成熟产品进行架构调整或者是剥离非核心业务成立新公司时，大多数时候我们会选择离开。毕竟，对于架构变化、职业规划及人脉管理等都随着调整有诸多不稳定因素。
三十六计计走为上是大多数人的选择，也是大多数人正确的选择，但去何处呢？以现在的趋势，大多数成熟普药代表都选择去肿瘤特药等大热门领域，或者是去一些器械公司。
当然，如果有些利于长期职业发展的因素，如升职或自己是多年普药背景大佬等，也可以衡量后留在原公司或同领域其他公司。能继续留在该领域耕耘，也不失为一种明智的选择。毕竟热闹的地方人多，也容易发生踩踏。
未来对于成熟的普药产品，不会有以前的人海战术，肯定会精减大量从业人员，但绝不可能减到一个人都没有。而且可以预见的是，未来将有越来越多国际仿制药公司会参与到分中国市场这块全球医药市场的大蛋糕中来。对于那少部分愿意坚守的普药人，未来依然可期。
江湖中，有的人昙花一现，有的人籍籍无名狼狈离开，有的人戎马一生万骨枯，你会是谁？路在你自己脚下。
如今医药行业正处于极速的变革期，加上疫情的影响，销售代表也亟需在业务上加强专业能力的提升，只有这样才能不被局势淘汰。