谈判作为一种普遍生活现实，它是无处不在的。比如，买车砍价等等。
谈判主要是实现和满足利益需求的行为。谈判发生的基础就是满足商业利益。
谈判的核心议题是价格。这一点都特别熟悉，无需多说。
谈判的构成：1、谈判主体；2、谈判客体：即是谈判标的。3、谈判环境。
谈判的过程：谈判准备、谈判开局、谈判磋商、谈判终结。谈判开局是双方的第一次正式接触。
谈判发生的原理：需求利益的满足、利益的相互依赖性与相互冲突性。相互依懒性最基本的原因：分工和专业化。
所以，利益的需求与对利益需要的满足，是谈判发生的动因和基础。
谈判的三个特征：谈判者是理性的、有效的谈判策略选择是一种必然、谈判是一个动态而复杂的过程。
关于谈判更多的实操，可以从这本书中得到信息
商务谈判与沟通技巧(企业作实务方略)京东￥25.5购买已下架回到实际商务谈判，谈判中的冲突主要有：
1、利益冲突；2、结构性冲突；3、价值冲突；4、关系冲突；5、数据冲突。
谈判的实质：价值的索取。
但是谈判即是一种竞争和冲突，也是一种合作。
1、谈判是合作与冲突兼而有之的过程；
2、谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化；
3、谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。
非赢即输与双赢的谈判哲学都是有问题的。
谈判的利益不仅只是有形的物质利益，还包括无形利益。
谈判者的差异是产生联合收益的来源。
谈判利益包括;过程中的利益、关系中的利益、原则中的利益。
谈判力的主要来源：1、强制性；2、补偿与交换；3、遵守原则与客观标准；4、认同力；5、知识和信息。
这五个因素都可以使谈判空间发生有利的变化，从而影响着谈判的进程和谈判的可能性结果。