华为创立于年，当时的注册资本只有2万元。
如今的华为，早已从一个初创时的小作坊发展成为拥有近20万员工、年营业额近亿元的全球领先企业。
企业要增长，人才是关键。
任正非曾说：“人才不是华为的核心竞争力，对人才进行管理的能力才是企业的核心竞争力。”
由此可见，对人才进行管理，是企业发展中至关重要的一部分。
在华为的人才管理体系中，有一种模式不容忽视，那就是华为“铁三角”销售模式。
华为的“铁三角”销售法开始于年，距今已有13个年头。
年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了亿元的销售收入，同比增长11.2%，“铁三角”销售法功不可没。
关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“三角，并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”
华为前海外市场副总裁、“华为奇迹”参与者，拥有17年华为工作经验的范厚华老师在新书《华为铁三角工作法》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。
一、什么是华为“铁三角”销售体系
在自然界中，最稳固、最基础的结构就是三角形。
在古代兵法中，一定绕不过一个最具有攻击性的基本阵法——锋矢阵。顾名思义，锋矢阵的形状类似一枚锋锐的箭矢，最精锐的军队呈三角形，被放置于队伍前方，攻破敌方阵地缺口，牵动中军及后方大部队向前突击，所向披靡。
销售同样如此，销售是需要兼备个体进攻性和团队协同性的工作，没有进攻性便拿不下订单。而没有团队的协同配合，即便拿下了订单也无法长期为客户提供让其满意的产品或服务，客户满意度自然无法提升，也就失去了复购和转介绍的可能。
销售是一场跨部门、跨领域的协同作战，绝不是某个关键角色的独角戏。
华为“铁三角”体系由三个角色组成：
第一个是客户经理，或者叫作销售经理，简称为AR（accountresponsible，客户负责人），主要负责客户关系、业务需求管理、商务谈判、合同与回款。
一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系，甚至可以直接在客户那里上班，时刻了解客户的需求，而不是深居总部办公室，给客户打打电话就算完成任务。
在“铁三角”销售体系中，对客户经理的要求是每天都在客户身边出没，时刻