商务谈判的主要流程如下：谈判是一个循序渐进的过程，英国谈判学家P.D.V.马什提出“谈判结构理论”将谈判划分为六个阶段。
谈判计划的筹备阶段。
确定谈判目标
评估目标和确定时间
确定交易条件的策略
确定开盘价和整个交易的初始状态
反馈之后，重新评估交易条件和谈判策略。
谈判的开始阶段。
其主要特征是提交交易条件或响应对方的交易条件。
谈判的过渡阶段。
回过头来总结下一步计划，终止或继续谈判。
实质性谈判阶段。
正式调整双方战略和要求的谈判关键阶段。
明确交易阶段。
以承诺的措辞阐明各方的立场(2)讨论从交易条件转向具体细节问题(3)提出的建议日益具体和明确(4)不讨论或避免就交易失败产生的结果进行讨论。
结束谈判。
(1)全面回顾(2)最后的让步(3)起草和批准协议。