榜样商务交涉案例天津某半导体工场欲革新其临盆线，须要置备摆设、备件和技巧。合适该厂的提供商在美国、日本各地都可找到2家以上的提供商。正在此时，香港某半导体公司的倾销人员去天津会见，找到该厂置备人员示意能够辅佐该厂置备所需摆设和技巧。由于香港客商讲华文，又是华人，很快相关就熟了，工场准许他代为置备。由于工场没有外贸权，又必需付托有外贸权的公司做代办，A公司接到付托后，即与美国和日本的厂商探问，结局，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的相关是甚么?有的出价很高。A公司拿的探问结局未到达预期目标，详细人员与工人施行了议论，末了得出了一致的论断。题目： 1.A公司的探问能否胜利?为甚么? 2天津工场应做何种调度?为甚么? 3.天津公司的探问要做何调度?为甚么?剖析： 1.天津A公司的探问是失利的。由于外商有的不报价，探问没结局。有结局时，前提太刻薄，非赤心报价。 2天津工场的付托偶尔序差错，必需调度。香港公司不能代工场签出口协议，直接找香港的探问大概放慢进度，但存在签约和对后续做事影响的题目调度体例;让香港公司的外探纳人和天津公司的对外探问中，应以天津公司为主，防止探问混乱。 3.天津公司要与工场、香港公司统一意见——体例和政策，并把该项目标探问统一机关起来。同时要从新布置探问地域和目标，不给外商形成有多个一样项目在询价的错觉。
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