最近一直有小伙伴问：为什么我从事房地产经纪工作多年，我一直不知道房地产经纪人竟然还有个经纪人证？确实好像印象中，那些做房地产中介，似乎没有什么岗位其实大家都有这样的疑问，作为一个房地产经纪人为什么要考房地产经纪人职业资格证书？
房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。
也就是说取得只有取得房地产经纪人职业资格证书的专业人员才是一名真正的合格的房地产经纪人哦~
国家组织这个考试的目的是什么？
全国房地产经纪人职业资格考试是为了适应社会主义市场经纪的需要！为了规范房地产经纪市场，提高房地产经纪专业人员的素质，充分发挥房地产经纪人在房地产市场中的作用，评价具有中国特色的房地产经纪人才。
一名真正合格的房地产人应该具备什么样的能力？
房地产经纪人的职业能力包括：
（1）熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；
（2）熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；
（3）能运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；
（4）能指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。
房地产经纪人员的知识结构
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，请参加下图：
房地产经纪人员的职业技能
一、收集信息的技能
1、一般信息搜集技能：搜寻、鉴别、分类、整理、储存、快速检索的能力。
日常读书看报、上网、看电视，与同事、客户、同行谈话得到的信息，保存下来。
2、特定信息搜集技能：根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。
如：委托人想买大型商铺，迅速搜寻有关该类大型商铺的房源、市场供求、市场价格等方面的信息。
二、产品分析技能
产品分析技能是指房地产经纪人员能运用相关分析方法，从标的房地产的物质特征、权属特征、区位和市场吸引力四个方面分析其优劣，从而判断其可能的交易对象、交易难度乃至交易价格的范围的能力。
1、物质特征
包括规模、房地产的功能用途、地块大小、地块形状、临街类型、临街深度、临街位置、地形地质条件、建筑结构类型、建筑类型与风格、内部装修及设备配置等，对于存量房地产，还包括已使用年限、建筑质量、功能折旧和外部折旧状况等。
2、权属特征
权属特征包括权属类型、他项权利设置状况，其中土地还包括土地出让合同对土地使用的规定（年限、用途、容积率）。
3、区位
区位包括中观的城市区位（例如圈层）和微观的位置（周边情况，如周边地产用途、交通流量、邻近地区声誉）。
4、市场吸引力
市场吸引力主要指对象房地产是否有特别吸引投资者或购买的特殊品质（如建筑设计、园区景观）；
其市场吸引力还涉及对象房地产的一些经济特征（如租金、租赁状况、租客类型与结构等）。
三、市场分析的技能
市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。
对信息的分析方法包括：简单统计分析、比较分析、因果关系分析等。
对信息的分析方法包括：
简单统计分析：根据已有的数据信息计算某些数据指标，如计算平均单价、收益倍数等。
比较分析：不同地区或不同类别房源的比较、同类房源在不同时间段上的比较等。
因果关系分析。
对市场的判断包括定性的判断，也包括定量的判断。
定性的判断：不牵扯数据，如：我发现我胖了，怎么发现的？脸圆了。
定量的判断：牵扯到数据变化，如：我胖了10斤。
四、人际沟通的技能
房地产经纪人员需要通过与这些人的沟通，将自己的想法传达给对方，并对对方产生一定的影响，使对方在思想上认同自己的想法，并在行动上予以支持。
其实就是说服别人、取得信任的能力，对待不同的客户应使用不同的话术。
五、供需搭配的技能
房地产经纪人员是以促成交易为己任的，需要同时考虑交易双方的需求。（把握客户痛点，你要什么我给你什么）
例如：有些经纪人就能快速把握客户的需求，抓住痛点，推荐合适的房源，从而快速达成交易。
工作效率高，成交量大，业务完成速度快，收入更多。
六、议价谈判的技能
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。
一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人员讨价还价；
另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。
七、促成交易的技能
房地产经纪人员应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。
这就是把握成交时机的技能。
就差临门一脚，但这一脚怎么踢！
关键词：犹豫、疑虑。
例如，某客户对其选中的一套房子（在同一楼层中景观最好）犹豫不决，主要原因是对这套房子的单价比它隔壁的另一套房子略贵一些。这时如果房地产经纪人员能准确判断这一情况，并能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系，并用自己所了解的某些已成交案例来证明，常常就能打消客户的疑虑而欣然成交。
就现在的市场环境来说，有证的房地产经纪人的出单量和成功率往往高于没证的中介，所以有证还是最好的。如果你想考证，后台私信小阳就能免费获取~