年12月任正非首次赴美考察，开启了华为全球化之旅；华为全球化历程是中国现代经济史上一次组织性极强、实践参考价值极高的海外集体远征。华为一直以其优秀的企业管理和独特的企业文化被深度探究，作者在书中则表明，全球化才是最能说明华为的成功之所在：无论是基于西方跨国企业研究理论各种硬指标的“形”的考察，还是从看不见的全球化软实力的“质”来看，华为是中国最具实质意义的全球化企业。
本文摘自《华为三十年——从中国出发的全球化》一书，作者李英羽在华为人力资源体系工作了14年，见证了华为全球化进程。
美国市场“金瓯缺”，屡战屡败终成憾
华为在美国市场二十几年屡战屡败的努力，最能体现其“坚韧性”这一基因性质的素质，但美国市场最终成为华为全球化的“金瓯缺”，不过，这样的市场格局，并不能否定华为的全球化体格，实际上，这一格局正反映了今天全球化的真实图景，也许，只能用一种诗意的语言来表达这个真实图景：残缺的，才是完美的。
这一图景，是全球化发展中“国家”这一角色发挥作用的一个必然结果，在根本上，是不同的社会制度、文化，在全球化中不同的地位、追求和作用所致，超出了华为自身的能量。
市场干将入美，确定初期市场策略和主攻产品
从年在硅谷建立兰博公司、年引入IBM进行IPD和ISC变革，在来来往往不间断的考察交流、与供应商沟通、参观各种高科技展会的几年里，华为对美国信息技术、通信行业已经相当熟悉了。美国不仅是世界信息技术高地，引领着先进技术发展的方向，还是通信行业一个成熟的、统一的、高利润的庞大市场，是所有通信设备商的必争之地，对于华为来说，亦是如此。
几乎与进入欧洲市场同步，华为在年底将成功开拓了亚太市场的常峥派到美国，研究在这里能卖点儿什么。经过一番考察，常峥选择在得克萨斯州的达拉斯市成立美国代表处，注册子公司Futurewei。达拉斯有美国当时著名的本地电信运营商MCIWorldCom(世界通讯公司)、SBC(西南贝尔电讯公司)，华为的友商爱立信和加拿大北电也在此地，近郊的理查森市是一个高科技企业聚集区，有北美“电信走廊”之称。
经过几年在亚太海外市场探索和拓展，常峥对华为国际化发展已经有了相当深入的思考。年初，似是呼应半年前杨杜教授的《世界级领先企业之路》，常峥也发表了一篇文章，认为国际化是实现“世界级企业”宏大愿景的必由之路，并对实现国际化提出了一系列扼要建议，大部分建议都在华为后来的国际化发展实践中得到应用和实现，包括以全球化为终极追求目标，学习西方“游戏规则”，要敢于让人走出去，打造国际化队伍，建设全球IT平台和共享组织，克服地理距离和时差等，是华为历史上对国际化建设难得一见的系统性思考。
在其颇具远见的国际化蓝图设计中，就市场开拓策略，常峥的建议是先走“农村包围城市”的道路，但同时也要