谈判前的准备工作
在进行贸易谈判之前，应理清思路，了解贸易国的政策、法规、习俗、文化、兴趣爱好、性格、气质、素质、社会地位、经济状况等方面的信息，并根据谈判的内容和复杂程度，选择谈判的方式。
了解各国商人的特征
由于世界各国政治经济制度的差异，不同民族的历史文化传统也不同，各国客商的文化背景、价值观念也各不相同。因此，他们在商务谈判中表现出不同的风格。在国际商务谈判中，应根据突发情况灵活调整谈判方式，达到预期目的，从而获得成功的商务谈判。
挑选合格的谈判人员
国际贸易谈判的成败往往取决于谈判人员的知识素质和心理素质。除了掌握国际贸易，国际金融，国际市场营销，国际商法外，还应具备心理学，经济学，管理学，金融，外语，有关国家的商业习俗和风俗习惯，以及项目的工程技术等。
制定谈判目标的上限和下限
谈判目标分为两个层次：一是确保达成目标，二是努力实现目标。也就是围绕着这一目标开展国际贸易谈判。
选择适当的谈判策略和策略
谈判策略与策略是实现国际贸易谈判目标的总体规划。谈判者选择的谈判策略对整个谈判过程产生影响，影响谈判气氛、谈判对手的态度、对手的行为、谈判的感觉和看法。因此，合作和竞争相结合的谈判策略可以促进谈判的顺利进行。
随着国际贸易的全球化，国际贸易活动的日益广泛，为经济的发展带来了各种各样的机遇，如何预防和避免利益冲突的产生和预防一直是当前国际贸易投资研究的一个重要课题，如何有效地避免和解决利益冲突，直接关系到谈判的顺利进行。