第十四届
北外摹拟商务交涉赛
宣讲会回头
直击宣讲会现场
3月27日下昼5点，北外商务交涉队于逸夫楼讲堂进行了第十四届北外摹拟商务交涉精英赛答疑宣讲会。
咱们为因疫情防控未能到现场的选手归纳了宣讲会的重心实质，以做为初学的交涉赛剖析解读；而对于来过现场的小火伴们来讲，这也是一份重心梳理与回头，有助于加深回顾。不管怎样，你都市在浏览下列实质的经过中有所成果~
Part1交涉学识先容
??交涉与商务交涉
美国公关协会主席杰拉德·尼仁博格给交涉下过一个界说：交涉是一项互惠的且具备比赛性的合营工做。
而商务交涉做为交涉的一个方面，是不同的经济实体各方为了自己的经济益处和知足对方的须要，经过疏通、洽商、迁就、合营等百般方法，把或者的商机肯定下来的行动经过。
在此经过中须按照下列基根源则：自觉法则、互利法则、求同法则、公平法则、效力法则与服从公法法则。
??交涉根底次序
第一步：材料梳理与质料采集
?剖析材料变乱
-交涉后台、对象，两边好坏势及益处协同点
?根底术语与观念
?开端合营采集质料
第二步：深交知彼
?对方的诺言，市地方位，筹备形象
?对方益处排序
-售价/售后/合营/商场/付款方法/交货方法
?对方交涉筹马
?对方交涉对象及底线
?对方人员配置（换位推敲的经过）
?我方的交涉政策
-我方交涉筹马及人员配置
?我方的对象与底线
-顶线对象（最志愿的结束）
-夺取对象（本质盼望获得的结束）
-底线对象（不行超越的规模）
?两边益处协同点
?谋划几许备选计划
-代价与附加协定打包交涉
第三步：内部摹拟交涉
?提行进行组内摹拟，遐想交涉或者呈现情景与题目，并提议处置计划
?进一步订正、审定我方对象及交涉政策
1.提早谋划好参赛人员名牌（姓名职务）
2.提早谋划好须要的材料及其复印件
3.着正装参加角逐
4.正式预赛着手前先给评委展现《交涉谋划展现》PPT形状。复赛和决赛无需PPT，仅需在赛前发送本组文字计划便可。
Part2精英赛过程先容
??本届精英赛过程
交涉计划展现5min×2
正式交涉工夫35min
评委点评次序10min
*交涉计划也是升级的要紧斟酌成分。请必须正视交涉计划的撰写！在规守工夫内提交，不然直接淘汰！
包罗但不限于
代价交涉
索赔交涉
付托代劳交涉
采购交涉
*本质案例请以终究邮件收到的为准
??角逐评判准则
包罗但不限于
1.交涉对象告竣度
2.法子政策
3.对案例的把握水平
4.交涉礼节
………
1.差别于的确的商务交涉（角逐性、扮演性）
2.差别于讨论赛（合营、迁就、求同存异）
1.提早谋划好参赛人员名牌（姓名职务）
2.提早谋划好须要的材料及其复印件
3.着正装参加角逐
4.开场先容成员，彼此安抚
??扮演赛
——并购MaxLevy公司争议的交涉
角逐出色回头
滑动观察下一张图片
Part3QA题目精选
Q:摹拟商务交涉经过中须要材料未给出的实质做为前提时能否也许进行自助平添呢？自助平添能否有必然的束缚？
A:斟酌到摹拟商务交涉角逐的百般性，材料天然没法涵盖整个或者用到的数据、报表等实质。基于如此的客观情景，在摹拟商务交涉经过中，自助平添一些材料未涵盖的实质偶尔是定然的，然而自助平添也有必然的束缚：第一，自助平添不是随便假造。平添的实质须要建设在既有本相的根本上，譬喻扮演赛中法方MaxLevy公司的数据就也许参考同期其余相近范围定位时髦公司的数据；第二，自助平添的实质不得与材料实质相悖。实质在慷慨进取须要与材料给出的基调一致。第三、在角逐前尽可能和指点评委进行确认平添的实质，不然加分项或者会变为减分项。
Q:角逐中一些案例关联的质料该当何如采集呢？
A:一方面，google等探寻引擎配闭合其自带的结束挑选东西也许扶助咱们定向检索一些专科性并不超过的讯息，如案例产生时的国际时局等；
另一方面，一些专科性的网站则能供给更为深入的讯息，如巨潮网、表露易等网站会供给各贸易所上市公司的财报等讯息；Legifrance,Commonlii等网站则会供给列国别公法关联讯息。
Q:对于角逐中队员的地位，能否须要依照扮演赛的示例配置？
A:
扮演赛的地位配置仅是针对特定案例所做的安顿，在详细角逐中众人须要在设立主谈、财政总监和公法照应等向例地位的同时，以案例的详细注重为根本进行地位的安顿。
譬喻触及芯片本领题目的案例倘有本领胶葛则或者须要安顿一位本领照应在场，触及商场行情猜测时，商场剖析师就会派上用处。而对于怎样分派这些脚色则主借使视察众人对自己才力的认知和团队合营，公法照应对法条对照熟练，财政总监对数字对照敏锐，偶尔以至须要带领筹划器上场，主谈则起到递话的影响，须要对交涉进度有一个把控。
这回宣讲会的实质便是这些，
报酬列位同窗的踊跃参加～
恭候众人在四月份预赛中的出色展现！
案牍/张明凯张艺芊
排版/张明凯刘姿言
照相/王璇
审查/全婧阳杜丛竹徐培艺
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