来源：金融小伙伴为了给更多的小伙伴提供专业的了解，金融小伙伴本月开启了金融知识系列讲座活动。第二期讲座为大家邀请了两位从事相关工作的嘉宾，给大家就公募基金的主题开展一次讲座。金融大讲堂——公募基金两个讲师分别是渠道销售和机构销售F学长，吉林大学本科，金融硕士学历，曾先后在方正证券、中国银行、诺安基金实习和任职，现供职于某中大型公募任渠道高级经理。C学长，复旦大学国际商务硕士，先后在长江证券、中信建投证券、富国基金实习，目前供职于某大型公募，做机构业务。很多同学对销售的岗位有着天然的偏见，但是公募、私募、券商等，也可以按照对象的不同分为对公/对私。金融大部分岗位都和业务相关，但是不同公司和业务的不同导致对sales的要求不同。有些sales岗位招聘的同学，最好是相关专业的，对专业性要求较高，偏向金工、数学类同学，起码是金融专业，同时需要突出的逻辑能力、表达能力。1.金融财会知识金融知识作为一名合格的销售，对基本的金融知识必须有所涉猎，比如微观经济学、宏观经济学、金融计量和定价、固定收益分析、投资学、股票市场运作机制等。金融知识掌握的深浅、理论与实践相结合的能力决定了报告的思想深度。财会知识销售的日常工作中需要和大量的财务报表打交道，所以掌握报表的制定规则、勾稽关系是最基本的技能。总之，金融财会知识是分析的基础，若不能很好地掌握，一切研究只能是空中楼阁。2.行业知识熟练认知所负责行业的基本特征。销售必须掌握行业整体供需状况、行业主要的技术经济特征以及市场在当前阶段对供需水平的一致预期。比如，该行业生命周期阶段、是否具有规模效应、竞争的主要手段（技术、品牌、渠道、管理）、波特五力模型要素等。3.沟通技能与上市公司之间的良好交流也是发现公司价值的重要前提。具体包括：（1）与上市公司（董秘或证代，甚至是总经理或董事长）及同行（买方与卖方研究员）保持较密切的联系。（2）通过交流，及时获取上市公司及行业整体的最新信息，如对业绩大幅增长或下滑的判断、资产重组、送配股信息、产品/技术突破、再融资、股权激励和增减持等资讯。（3）能判断信息的价值并给出合理推荐，同时对其中长周期信息及时跟进。（4）掌握判断信息价值的技巧。在此列举两点可用于鉴别信息质量及价值的原则：第一，信息与行业、公司基本面不存在逻辑背离。以下几种情况都存在逻辑背离：有大额投资但公司实际上资金紧张（当年大龙地产巨资拍地被证明是“地托”），号称技术突破但缺少足够技术积累，号称业绩大增（大比例送配）但大股东或高管在减持，号称业绩大幅增长但同行业经营不佳且公司缺少足够个性化因素。第二，重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前与市场整体的互动。比如，有时候信息属实，但兑现时间太久，期间大盘表现疲软，可能提前止损。因此，不仅要广泛了解信息，还要及时、密切地跟进信息，提出或调整相应的投资建议。4.了解用户、产品需要去知道银行曾经卖过、正在卖、即将卖哪些产品，这些产品之间的区别和优势分别是什么，适合什么样的人群，这样才能做相应的准备和引导。5.其他技能数据分析、图片制作以及软文编辑。业务岗的薪酬取自于多劳多得，努力一定会有回报。在业务领域的时间长短，积累资源的多少，将会是影响跳槽晋升的核心因素。Sales的成交周期短于投行项目、股权项目，因此在时间上有优势。——为了给更多的小伙伴提供专业的了解，金融小伙伴本月开启了金融知识系列讲座活动。第二期讲座为大家邀请了两位从事相关工作的嘉宾，给大家就公募基金的主题开展一次讲座。
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