接上文，在企业发展受困之际，海外的橄榄枝飘洋而来，这家企业意欲为何？
01德国NA公司简介
NA公司，是一家总部位于德国的世界著名风电企业，在风电行业拥有较高的美誉，以技术实力领先而著称。年收购了西班牙风电整机企业A，合并后的公司称之为NA公司，年其销售收入突破30亿欧元，位列全球风电整机企业前五。
NA公司虽然在全球范围内拥有德国、西班牙、印度3个生产基地，但年95%的订单均在德国和西班牙生产，出口至美洲等地区。另外，中国作为全球最大的风电市场，供应链最为完备，价格最具竞争力，大部分的风电零部件均可以在中国以最优的价格采买。
NA公司也不例外，其80%以上的零部件都从中国进口，然后通过海上运输转运至位于的欧洲的西班牙和德国两国的工厂，最终组装成风电整机。为此，NA公司专门设立了上海办公室，专门负责中国地区的供应商开发和采购工作。从供应链的角度来看，NA公司从中国采购零部件运回欧洲组装成整机，然后销售至美洲和澳洲，存在着巨大的时间和金钱浪费。
因此NA公司制定了一项名为“SMARTLOGISTICS（敏捷物流）”的战略，并计划在年开始执行。该战略的内涵是寻找一家中国企业作为其战略合作伙伴，由该中国伙伴在中国为其代工风电整机，在中国范围内完成零部件采购和风电整机组装。如果得以实现，NA公司可以节省大量的时间和金钱。
02合作整体框架
为此，NA公司开始谋划寻找一家中国企业合作，经过前期的调研和摸查，NA公司选中了时代风电。于是NA公司CTO（首席技术官）Mr.Scholle和战略发展部长Mr.Kaulen于年底来访时代风电，初步探讨合作事宜。
NA公司CTO一行受到了时代风电的热烈欢迎，双方相谈甚欢。Mr.Scholle是德国人，年在NA公司首次进入中国市场时，他便担任中国公司总经理，在中国工作和生活了多年，是个中国通。
双方初步商谈了合作意向，在制造方面，NA公司委托时代风电代工生产风电机组，NA公司供应链效率大幅升级，时代风电闲置产能得以利用，互利共赢；在技术方面，双方探讨在海上风电、超高塔筒等方面的合作研发；在市场方面，NA公司利用其行业地位和品牌帮助时代风电在国内重新建立起优势，时代风电向其国内央企客户的海外风电项目推荐NA公司的产品。
当然，双方合作的最主要内容，还是代工生产。双方都感受到了彼此合作的热情和期待，合作进展非常迅速，时代风电当时对销售额非常渴望，将机组代工也作为一个订单来看待，认为无非是生产出来风电整机卖给NA公司而已。因为是NA公司主动找上门来的，时代风电内部也信心满满，认为势在必得。
双方共同起草了战略合作协议，经过多轮的邮件讨论，战略协议已经定稿。年初，NA公司CEO（首席执行官）和CFO（首席财务官）两位最高管理者共同来到了中国，在与时代风电高层进行了友好的会谈后，双方签订战略合作协议，协议内容如下。
时代风电和NA公司发挥各自的优势实现双赢，推动双方风电产业的发展，为开拓全球市场做出贡献。
在合作方式上：
（1）OEM代工制造：时代风电为NA公司进行风机传动链、轮毂及机舱的组装生产，提供高性价比OEM。（2）供应链开发：时代风电与NA公司共同开发中国供应链，进一步降低产品成本，提升市场竞争力。（3）市场协同：时代风电与NA公司开展市场层面的合作，共同开拓中国及全球风电市场，提供风电整机及服务。（4）研发及技术合作：时代风电与NA公司在风机智能化技术、风场智慧运营、新机型开发、高塔技术在中国市场的应用、海上风电研发等方面深入合作。
并且，在协议签订之后，时代风电还组织NA公司领导层与集团母公司分管领导进行了会谈，双方对合作前景都持乐观态度，时代风电母公司领导还表示将考虑与NA公司进行了股权上的合作，以保证后续两方合作的稳固。
03负责部门情况
时代风电公司上下非常振奋，如果合作顺利，这将是公司走出当前寒冬的最好办法。为了快速推进项目，时代风电专门成立了对外合作办公室，全面负责本项目，任命袁主任为对外合作办公室主任，并抽调相关人员全职加入项目团队。
袁主任年毕业后加入了时代风电，年，他通过公司选拔，参加了集团国际化高级培训班，在某国外大学中国校区脱产学习了6个月，具备了一定了国际商务能力和跨文化管理能力。对外合作办公室其他人员包括从技术中心抽调而来主传动链工程师；从制造中心抽调而来的原制造部部长，具有丰富的制造经验；
还有原采购部部长，原营销中心负责海外营销的人员。但是总体来讲，时代风电的国际化程度是很低的，大部分员工也缺乏国际化能力。即使是专门负责这个项目的对外合作办公室，在国际化能力方面也是欠缺的。同时，为了保证项目的顺利推进，时代风电总经理亲自挂帅为项目总指挥，公司分管财务和运营的副总经理被指定为项目执行总指挥。
并要求对外合作办公室负责人袁主任每月在公司召开的管理例会上专题汇报项目进展。由此可见时代风电对于该项目非常重视，也提供了强有力的项目执行保障。此时的时代风电，对本次合作抱有很大期待。
因为当时的时代风电已经很难从市场上拿到新订单，以前中标且尚未交付的项目只有3个。其所产生的毛利已经不足以支撑公司当年的正常运营费用，只能靠集团输血。而集团似乎也失去了信心，甚至已经有个别领导提出考虑裁撤时代风电，即只保留售后服务职能，保证销售出去的风电整机顺利度过质保期。其他人员全部分流或解聘，逐步退出风电整机业务。
因此，当时的时代风电，几乎每一个部门和每一个员工都密切