前言
为深化研究生课程改革，优化课程内容，改进教学方法，建立适应经济社会发展需要、符合卓越人才培养目标、体现河北工大办学特色的研究生课程体系，促进学科体系、专业体系和学术体系建设，学校始终秉承“兴工报国”办学传统、传承“勤慎公忠”校训精神、坚持“工学并举”办学特色，落实立德树人根本任务，一直重视研究生优质课程和示范课程与案例（库）等教学资源建设，将课程思政建设融入到“三全育人”主阵地。
为展示学校在课程建设方面的阶段性成绩，进一步加强示范引领，研究生院将持续推送分享获批河北省或天津市研究生课程思政示范课程、教学名师和团队，河北省或天津市研究生示范课程、专业学位研究生教学案例（库）的优秀成果，以供全校互学互鉴，推广交流，营造良好人才培养氛围，迎接党的二十大胜利召开。
研究生优秀教学案例
一、课程负责人（及团队）简介
?课程负责人?
授课老师：陈朝阳
授课学院：经济管理学院
河北工业大学经济管理学院硕士生导师，副教授，管理学博士，德国慕尼黑应用科技大学访问学者。研究方向包括商务谈判、营销管理、劳动经济与人力资本。主持和参与省部级以上课题10余项，发表核心期刊论文20多篇。
?课程团队成员?
王雪莲副教授
赵向东讲师
二、课程内容
《国际商务谈判》是MBA选修课程，通过该课程的学习主要让学生掌握商务谈判的基本理论和基本技能，为适应未来国际交往和商业活动的需要奠定坚实的理论基础和实际操作能力，特别是针对特定的谈判项目执行提供系统的理论与知识体系支撑。
国际商务谈判课程主要内容
本课程的内容主要包括以下几大部分：
1.谈判是什么？本部分主要介绍谈判的基本概念、谈判的分类和基本原则等基础知识。
2.谈判谈什么？主要介绍货物谈判、合资谈判、租赁谈判等不同谈判的主要内容。
3.如何准备谈判？介绍谈判准备阶段需要做的工作，包括背景调查、组织准备、心理准备、策略和方案准备等。
4.如何谈判？主要从开局、磋商、结束三个阶段来叙述。
5.谈判实训，此环节包括求职面试谈判训练和谈判模拟实训。主要锻炼学生理论与实际相结合的能力，同时锻炼和提升学生的商务技能。
三、课程特色
1、育人目标
（1）知识目标：通过该课程的学习，让学生系统的掌握谈判的基本理论体系和知识架构。
（2）能力目标：该课程是一门实践性非常强的课程，实训贯穿始终，提升学生商务活动中的听、说、辩的技能和能力，同时培养学生团队合作与沟通能力。
（3）思政目标：谈判古老而又年轻，科学性与艺术性兼具。吸取古今中外谈判实例中闪光点，结合中国传统优秀文化，让学生处理好正确的“义利观”，培养优秀的谈判素养，争取成为高素质管理人才。
2、教学策略
（1）理论教学：主要通过老师讲授方式进行，主要讲授谈判的经典理论知识和中西方典型的谈判模式，不同国家的谈判风格等内容。
（2）案例教学：为了更好的让学生了解理论知识，通过古今中外的经典谈判案例来支撑理论知识，包括：吉利收购沃尔沃谈判、蒙牛与经销商价格谈判、上海地铁项目谈判等文字案例和视频案例。
（3）学生研讨：对于紧张、僵局、冲突、利益与立场等问题通过学生分组讨论或集体讨论的方式进行，增进学生的思辩能力以及创新能力。
（4）学生体验式教学：通过谈判实训方式进行，谈判模拟实训主要锻炼学生理论与实际相结合的能力，同时锻炼和提升学生的商务技能。
谈判模拟
谈判观摩
谈判模拟结束后总结点评
3、案例设计
选取谈判过程中的两个中日企业合作谈判案例为例，通过介绍中北通用机械厂（简称：中北）和樱洲重工株式会社（简称：樱洲重工）关于合作事宜进行双方谈判的案例，让学生了解和掌握谈判过程所包含的步骤和相关理论，同时了解谈判过程相关理论在具体谈判中的使用，具体案例设计步骤如图4所示：
谈判过程案例设计例图
4、思政融入点
以《谈判是什么之谈判的原则与程序》（第二次课）为例，本部分构建了“知识传授”、“能力培养”与“价值塑造”的多重目标的融合体系。
根据布鲁姆教育的目标分类法，专业教学目标沿“理解→分析→评价”层层递进，且知识目标与能力目标逐层对应：理解层目标“谈判中的理性原则和操作性原则”与“理性原则进头脑，操作原则为技巧，理解两个原则在商务谈判中的应用”相对应，分析层目标“谈判中的立场与利益”与“掌握立场与利益的不同使用条件，具有甄别力与判断力”相对应，评价层目标“明确谈判的程序的大小“三阶段论””与“能形成对谈判整个过程的系统思维能力”相对应。
本节课的思政教育目标则注重三个方面：思政目标1：“和平共处”五项原则在谈判原则中运用，从老一辈外交家的思想中吸取精华；思政目标2：谈判中的诚信、守法原则，这是当下企业商务谈判