欧洲作为全球对外贸易的重要组成部分，一直是中国至关重要的政治和经济合作伙伴。欧洲市场是世界上最开放的市场之一，消费潜力巨大，同时竞争也比较激烈。
今天，就来了解一下欧洲各国在商务谈判中的一些特点。
01北欧地区
北欧主要是指丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典几个国家。
这些国家经济发达，人民生活水平较高，基于其文化传统、宗教信仰等因素，北欧人保守谨慎，为人朴素谦恭。
1.产品要求：北欧买家对产品的环保、节能方面较为重视，有着严格的质量认证要求，国内企业需要严格满足他们的质量认证要求。而且在付款方式上，北欧买家喜欢使用电汇和付款交单两种方式。
2.谈判风格：谈判风格务实高效，不善于讨价还价。注重寻求共识和共同协商。
.建议：国内卖家要保证产品的高质量、高档次和新奇性；谈判时注意协商配合，真切诚恳的交流会给北欧买家一个极好的印象，形成一个良好的谈判氛围。
02西欧地区
西欧地区国家主要有英国、法国、德国、爱尔兰、比利时、卢森堡、瑞士、荷兰、摩纳哥、奥地利和列支敦士登，是中国外贸往来比较多的地区。
英国
英国是传统老牌资本主义国家，曾号称“日不落帝国”。英国人拥有岛国民族的特性，性格保守和内敛并且高傲、矜持，注重形式礼仪和按部就班。
1.产品要求：英国客户喜欢试订单，只有试订单和样品单满足了他们的需求，他们才会逐渐给予供应商更多更大订单的机会。
2.谈判风格：英国商人非常重视规则，谈判过程中通常保持着冷静严谨的态度，