中国青年报客户端北京9月22日电（中青报·中青网见习记者朱彩云）“互联网企业出海，要着重增加对海外市场、海外营销等方面的认知，但传统外贸B2B企业的线上化转型比较困难，因为他们需要应对的是完全不同规律的线上线下两个市场，重构一整套数字化理念、运营模式、人才组织等体系。”今天，在“以数字贸易为引擎外贸韧性看杭州”主题交流活动上，对外经贸大学教授、国际商务研究中心主任王健表示，如何整体看待和协同处理好两个市场的关系是传统外贸企业转型的关键。
数字技术变革，让“线上化”发展成为外贸B2B企业转型的可选项，而疫情导致线下展会停办、海外订单受阻等影响，则让“生意上网”成为了必选项。
现场，“老外贸人”俞瑞珂分享了她的经历。在义乌做了十几年外贸生意的俞瑞珂，习惯于线下交易，直到疫情期间的一单需求才让她猛然意识到互联网化的意义。
疫情期间，国外一位老客户急需一批额温枪，但当时国内货源紧缺，俞瑞珂几乎动用了身边所有关系、跑遍了周围各大工厂产线，都没能找到合适的货源，几经周转才在网上找到合适的厂商。从头经历了样品邮寄、厂商资质核查、产品合格证明、产品质检等诸多环节，她最终得以完成这笔货物的交付，也让她这个“老外贸人”开了窍，“网络的力量果然强大，而且做生意和投资一样不能把鸡蛋放在一个篮子里，要线上线下两条腿走路才能更好地对抗风险。”
尽管疫情影响了国际间的线下洽谈和交易往来，国际贸易和供应链遭受冲击，但跨境B2B却呈现逆势增长。中国国际经济交流中心此前发布的《数字平台助力中小企业参与全球供应链竞争》报告显示，近年来，全球跨境B2B模式快速发展，已成为跨境电子商务主体，预计至年，全球将有近八成的B2B交易转向线上。
过去“工厂→出口商→进口商→零售商→消费者”的传统贸易链条，正在向“B2B或B2C供应商、工厂→贸易平台→工厂等终端买家（B2B）、零售商/消费者（B2C）”的数字化贸易路径转变。
当下，外贸B2B企业正在加速“上网”，用数字韧性、供应链柔性等举措对冲全球经济发展的不确定性所带来的风险，尤其中小微企业，以其快速交付、小单承接等特征，愈发凸显出敏捷、灵活的韧性发展优势。
但数字贸易不仅仅是将传统贸易搬到了线上，还包含了贸易相关的宣传、交易、结算等环节，是集数据、数字技术、数字产品为一体的整体转型。对于中小外贸企业而言，数字化转型技术服务体系不健全、数字化运营人才短缺、数字生态体系投入和建设水平不足等都成为横亘在其全球化之路上的障碍，抬高了它的竞争成本。
这就需要数字化服务商的赋能。跨境贸易数字化服务商PingPong联合创始人卢帅在现场表示，在助力企业数字化转型的道路上，PingPong也在不断通过完善全球化、数字化和本地化服务的能力，持续探索为他们提供更多价值。公司正在以支付场景为核心，充分聚合跨境贸易产业链的前、中、后端，加速整合信息流、资金流等各项要素和资源，积极助力外贸韧性发展。
他说，在全球数字贸易时代，第三方跨境支付机构的角色已从支付服务进化为数字化综合服务，需要进一步承担起资金流通、守护资金安全的职责，并且能整合和发挥自身天然的数字化能力和资源优势，从主要解决资金流问题，到衍生至更多节点去帮助用户拓展全球商机。
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