港澳大湾区“2+2+7”概念确立以来，珠江口东、西两岸，开始日新月异的量变积累。尤其是珠江西岸的城市群，在重磅政策的引导下，一改前十几年温吞的姿态，大有异军突起之势。而珠海，作为西岸的核心城市，更伴随着粤港澳大桥的开通，可以说是万众瞩目，未来发展不可估量。
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前段时间，澎润应着湾区人民的召唤，也多次深入了解市场，从酒店与旅游的角度见证了湾区之“热”和珠海之“大势”。今天PLUS将带大家走进这个令人激动的热土，领略珠海高端酒店市场的发展情况，并共话未来的开发与成长前景。
珠海城市概况：小而美
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地区经济：在“逆境”中突出重围
近几年珠海全市生产总值持续上升，增速虽受到整体经济形势下行的影响有所放缓，但在整个大湾区来看，其表现依然吸人眼球。虽然经济体量与广深无法同台竞争，但其GDP增速和人均GDP均表现抢眼——-年GDP增速都骄傲地列于大湾区之首！
珠海始终呈现以第二、三产业拉动经济发展的绝对趋势，且第三产业比重逐步上升，这与珠海近年来旅游服务业的增长密不可分。传统优势工业、先进与高技术制造业均在高速增长，产业升级打下城市经济的基础，并为旅游业发展带来利好。
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旅游业：天生禀赋、强大IP加持的“新贵”目的地
珠海背山面海，多座浪漫的岛屿不输马尔代夫，外伶仃岛、东澳岛等备受青睐，而香洲绿道则将市区的主干道和公园串联起来。丰富的音乐节、会展体育活动，更增添了让人二次、三次“打卡”的理由。
珠海横琴长隆海洋王国也是珠海旅游进一步崛起的重要助力，其带来的乘数效应几乎是翻倍的，且频频“上新”的二期项目使流量长久不衰。年，横琴长隆接待的游客量突破1,万人次；而今年国庆，仅前三天就有16万人次造访。
“天赋”与“后天”助力，谱写了珠海旅游业的成功。近几年不仅旅游常规指标稳步增长，游客过夜率更是达到惊人的56%——珠海长线客源众多，其作为一个旅游目的地城市的地位越来越突显。
随着港珠澳大桥的贯通，长隆三大新项目蓄势待发，横琴地位将进一步提升，未来游客高速增长可期，势必催生更多高端酒店需求。
珠海酒店市场整体发展现状
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缓慢前行，近年奋起直追
总体来看，珠海酒店市场在改革开放的20年间并未取得强劲的发展，大量中端及以下产品遍布。
另外，国际品牌酒店寥寥无几。自年皇冠假日开业以来，一直到十几年后的年，珠海才迎来第二家国际品牌的青睐——中海铂尔曼。
而年是沉寂多年的珠海酒店市场的小爆发，洲际、瑞吉、悦椿接连开业。国际品牌酒店不仅从数量上几乎翻倍，更在档次上从以中高端标准品牌为主跃升为高端甚至奢华。虽然高端酒店市场并未形成规模，但不可否认珠海正以厚积薄发之势崛起。
横琴长隆区域自成一派，无可比拟
而珠海横琴长隆区域的酒店需求基础与整个珠海市场截然不同，其客源主要是主题乐园的游客。该区域的高端客房规模达4,间（马戏酒店、横琴湾酒店、企鹅酒店），今年年底前还将计划再开2,间客房，其目标客源只有在旺季（6、7、8月）需求特别旺盛的时候才会溢出至附近区域。
换言之，长隆主题公园本身已发展成为一个成熟的旅游目的地。因此本次主要研究除长隆区域之外的珠海高端酒店市场。
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珠海长隆企鹅酒店
市场业绩
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入住率：表现不俗，且保持稳定
总体而言，珠海高端酒店市场住宿率较高且比较稳定，近三年都维持在60%左右。
年瑞吉等三家高端、奢华品牌酒店的开业，诱发了新的市场刺激点与需求，但在今年也表现出对于出租率水平的小幅度冲击，证明需求市场对于新增供给的消化能力仍在提升。
平均房价：攀升中，但仍在寻求收益平衡
年至今，珠海高端酒店市场平均房价不断提升，尤其受到年新入市高端酒店房价的带动，市场水平提高了80元左右。
但我们也观察到，高端到奢华级别酒店的溢价空间并不高，且类似档次品牌在珠海的价格远低于一线、新一线市场，珠海市场的价格承受能力有待提升。这也是品牌进驻时需要考量的重要因素。
同时，年至今平均房价较去年小幅度提高，但每间房收益却有所减低，其原因仍是新增供给带来的竞争与今年整体度假市场的不景气。
客源结构
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珠海高端酒店市场（除长隆区域）需求呈现“三足鼎立”之势，以商务协议、一般散客与会议奖励旅游客群为主。
主要需求：会议奖励旅游
珠海作为旅游城市，非常适合公司在此举办各类商务会议，并与奖励旅游结合在一起，未来随着港珠澳大桥开通、横琴旅游岛规划多个旅游休闲项目，将进一步吸引这类需求。
同时，会展业的不断发展也带来了相关需求。会展中心和航展中心两大展览中心的建成，共同提高珠海的会展承办能力。未来预计将有更多高规格、高品质的会展类需求。
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珠海国际会展中心
主要需求：商务协议散客
珠海大力发展的海陆空装备制造业和智能制造为酒店带来了高端商务需求。主要企业都位于珠海西部等工业园区，周边缺乏高品质酒店，因此短期商务出差需求仍然以市区酒店为主。
但珠海尚缺乏高端服务业带来的高端商务需求，横琴新区等的规划对珠海整体商务市场带来很大利好，但新兴区域和产业需要时间来成长培育。
主要需求：一般散客，休闲为主
虽珠海长隆区域已自成目的地，但其辐射效应也带动了珠海其他高端酒店的需求。很多北京上海等外地游客以长隆旅游为目的地，也会顺带入住区域外的高端品牌酒店。
另一部分冉冉升起的休闲散客需求为大湾区短途游客人，这些大多以家庭形式出游的周末“小长假”客人，提高了高端酒店在周末的入住率和客房价格。
作为港澳的中转旅游地，奔着“顺道游”目的前来的游客目前较有限，且层次不算很高，因此产生的高端酒店需求较少。
新增供给
未来三年内，我们预计珠海将迎来新一轮国际高端及奢华品牌酒店的开业，高端及奢华酒店的客房数量预期从目前的2,间增长至3,间以上，短期内将形成激烈的市场竞争和进一步的细分。不仅如此，更多国际品牌将入市，抢占珠海宝地。
大多数新增酒店项目均属于综合开发项目的组成设施，主要为大型商业体的配套。值得注意的是，与现有供给不同的是，大多数新增酒店供给均位于横琴岛，原因在于珠海的发展方向正“逐渐南移”，其中包括横琴岛自贸区的开发以及十字门区域（会展）的进一步发展。
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长远而言，珠海酒店高端酒店的入住率及平均房价受到新增供给的冲击，将在未来几年艰难前行。但随着珠海商务及旅游市场的持续向好，在年后预计两项关键指标则会不断改善，我们对此持乐观态度。
民国第一任总理唐绍仪曾说过一句话，“移香港之商业，扼澳门之咽喉”，充分说出了珠海的价值，点破了港澳的命门。我们期待，在这个风景如画的咽喉要道城市，珠海酒店市场未来具有更多的可能性！