从业18年，他经历了一个时代的变迁，见证了珠海房产行业的黄金时代。如今对汤基军来说，心里早已悟出真正的产品运营之道——“用心打磨每一个产品”。
近些年，华发珠海西区公司打造了华发又一城、华发依山郡、华发国际商务中心等标杆作品，开启了西区人居生活新篇章。作为华发的职业经理人，汤基军洗去浮躁，用心钻研产品，让华发项目占据珠海西区成交量半壁江山。
与地产的不解情缘
初见汤基军，便能感受到他爽朗的性格与谦虚气质。汤基军是一名地地道道的广州人，出身房地产行业的他，在毕业一年后，便接触到华发的嘉园项目，当时正值青春的他与华发匠心理念一拍即合，从此投入珠海人居建设队伍中。
初进华发的汤基军从销售做起，多年的销售经验让他明白一个道理，房产行业真正的道是“产品的打磨”！如今房地产市场已进入下半场，“能卖出房子就是成功”的时代早已过去。对于华发而言，如何利用“运营思维”更为重要。汤基军笑言：“我们现在常想的是，怎样把项目运营好？怎样把产品运营好？怎样把客户服务好？”
匠心塑造产品
对于建造一个“好房子”，华发有非常严格的审查制度。建设前期，除了按照国家标准施工外，华发还会邀请国际顶尖设计团队提供先进的设计理念和安全规范；建设过程中，对于施工方，华发会提出严格的规范和监控标准，其严苛要求促使华发多个项目获得“鲁班奖”殊荣；除此之外，华发始终把“客户体验”放在首位，在后期开发过程中，项目将会根据客户的意见不断改进。
汤基军常常执着于人居环境的塑造过程，对于他而言，选房子实际上是选择一个生活场景。“我们非常注重产品的打造、社区的运营、客户的满意度，这些点是客户选择房子的核心要素，是不受市场好坏影响的。”从“人的需求”出发，这也是华发受到客户认可的主要原因。
华发的匠心理念如今收获了丰硕成果，无论是华发又一城、华发新城还是华发依山郡，都是珠海市民心中的标杆项目，深受业主喜爱。在不久前，华发国际商务中心一开盘便受全城热捧，也印证了华发在珠海不可撼动的龙头地位。
做更好的自己
今年是汤基军来到珠海的第14年，对于这座城市，他有着太多的喜爱，“广州是我成长的地方，而珠海是我职业和家庭开始的地方。”在汤基军看来，华发作为城市运营商，有着与城市共发展的使命担当。在未来，华发将会进一步平衡西区地标建设，积极参与城市旧改，打造更多优质产品。
从传统销售理念到运营思维，汤基军从不墨守成规，正如他人生格言说道，“不断接受新的挑战，不断打破以往旧的局限，做一个更好的自己。”
以下为对话实录精选，整理乐居财经冯伯健，稿件校对乐居财经彭伟良：
乐居财经：房地产市场如今进入下半场，这对职业经理人的专业能力和应对方法提出新的要求，您是如何思考这些这些问题的？
汤基军：在过去增量时代，对于一个地产人的考验的关键词是“营销”，如何让更多人住上好房子，如何把房子卖出去；在增量时代过后，市场变化更加多元化，面临的困境也会越来越多，但作为经理人是乐于面对这样的挑战的，只有这样的市场环境才能体现职业经理人的价值，同样对经理人的考验也更加的“多元化”，对经理人的“运营”能力提出更高的要求，比如对品牌的运营，对产品力的运营，对客户的运营等等。
很多人把你刚刚所提到的“上半场与下半场”理解为行业的“黄金时代”已过去，正式进入“白银时代”，其实并不然，从98年房改至今整个行业仅仅走过30年，对比很多传统行业还有很多的路要走，如果一定要用上半场与下半场做比喻的话，相信下半场是一个钻石的时代，一定会比上半场精彩很多，同样有更加丰富的领域等待着我们职业经理人去不断的探索，相信经理人都可以呈交一份精彩的答卷。
乐居财经：如今的楼市主旋律是“住房不炒”、共建“美好生活”，华发对美好生活有着怎样的定义？又是如何将美好生活植入到城市中，带给人民幸福感？
汤基军：我们觉得这个问题不应该从开发商角度看，我们每个人都可以思考下假如你是置业的客户，你对美好居住环境的理想是不是“每天下班回家都有一个给你散步的公园式的园林；日常生活需要购买的物品不用开车就可以买得到；家门口就有喜欢的美食餐厅；小区就有可以让你放心送孩子去的学校和幼儿园；细微精致的物业服务等等”。
我自己也是华发业主，华发新城就带给我强烈的居住幸福感。比如在周末早上，我可以沿着河岸跑步，带着小朋友健身，可以去就近的商都购物，小区内还配有会所，社区服务问题也能获得及时回馈。所以美好生活并不是华发定义的，是早就存在于每一个客户的心里的，华发是务实的把每一个客户切实的需求挖掘出来，并通过设计、建筑、物业、运营等手段，把每一个客户心里最本质的对美好生活的追求变为现实。就比如大家都比较熟悉的华发所做过的一些项目：华发商都、华发新天地、容闳学校、华发物业等等，这些都是华发的优+生活体系的一部分，正是华发所追求的帮助客户实现美好生活愿景的最本质初衷。
乐居财经：珠海限购已满一年有余，华发西区公司如何面对房地产的调控？
汤基军：国家的政策是“房住不炒”，华发的理念也是倡导“房子是用来居住的”，华发西区公司面对的更多也是刚需客户，我们的开发团队和销售团队都是围绕刚需客户需求展开工作，帮助更多人在珠海创造一个“家”。
乐居财经：华发在珠海西区楼盘的成交量占了半壁江山，这是如何做到的？哪些营销手段和方式在当今市场上进行突围和突破？在西区众多品牌房企中，华发的优势是什么？
汤基军：我从事多年营销工作，其实营销手段和方式都是术，真正的“道”是“产品的打造”，无论在市区还是西区，我们都非常注重产品的打造、社区的运营、客户的满意度，这些才是客户选择房子的核心要素，是不受市场好坏影响的。我们认为这也是华发受到客户认可的主要原因。
乐居财经：能否谈一下华发对未来住宅有着怎样的理念？未来华发在珠海西区开发建设的布局是怎样的呢？
汤基军：如今珠海分成三个区域，一个是保十琴加南湾，一个是市区加唐家，一个是西区。我们在斗门已经有大量的土地储备，像已落成的华发又一城、华发峰尚、华发依山郡等项目，金湾则建设有华发国际商务中心、金湾华发商都、华发大厦等项目，未来我们将会在平沙通过旧改合作等方式开展新项目。总的来说，华发以后在西区将会处于均衡发展状态，金湾斗门并重发展，再将项目拓展到平沙。