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如今，中国已成为世界上最具活力的出口市场之一，越来越多的企业加入了外贸出口行业。然而，缺乏外贸人才正成为制约国内企业进入国际市场和与全球同行竞争的重要因素。全球资源执行总裁裴克伟在接受记者采访时认为，国内外贸人才存在两个弱点，外贸企业战略人才和执行人才非常短缺。海外市场专员每天都做什么。
人才匮乏限制中国制造走向世界海外市场推广经理招聘。
4月19日至1日，一场叫做ChinaSourcingFair：GiftsHomeProcts数百家国内企业与国际买家进行了面对面的接触，试图进一步推动中国制造走向世界。
在上海，这样的国际展览越来越多。近年来，越来越多的国内企业试图通过国际展览和海外市场推广将产品进入国际市场，但外贸营销的效果并不令人满意。国际买家抱怨中国企业发出的查询信息没有得到回复，或者回复的内容没有得到回复。全球资源执行总裁裴克伟告诉记者：由于人才短缺，许多企业在出口业务上缺乏竞争力。”
目前，中国的对外贸易正经历另一个黄金时期。即使按照目前的发展速度，5年内拥有外贸进出口权的国内企业数量也将达到36万家，是目前外贸企业数量的两倍。即使每个新企业只需要10名外贸专家，也需要1万人。目前求相比，市场上现有人才和高校培养的外贸专业人才仍存在差距，现有人才的素质难以满足快速发展的外贸业务需求。
国内外贸人才两大软肋
裴先生认为，与国际同行相比，国内外贸人才的差距体现在两个方面：
首先，市场信息和沟通协调能力的敏感把握不够。外贸业务涉及海关、物流等方面，各国的市场需求差异很大。外贸企业必须敏感地捕捉不同国家和地区的市场信息，协调各方面的关系。目前，国内企业出口业务部门的人员在这些方面并不容易。
第二，营销能力不够。国内外贸人员缺乏国际营销经验，使国内企业打算竞争国际市场，但在国际推广方面相对盲目，不知道如何使用各种营销渠道和专业手段来吸引国际买家的注意。海外营销推广招聘。
缺乏战略和执行人才
从实际操作人员到中高层管理人员，国内外贸人才短缺十分明显。
中高层外贸管理——
缺乏三类人员的经验最突出
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国内企业，特别是新加入外贸行列的企业，需要有经验的出口营销管理人才，深入研究海外市场，为公司和产品选择潜在的目标市场，制定有效的出口营销总体战略并实施。还负责与国际买家建立和巩固关系，提高投资回报。海外市场推广专员。
环球资源教育培训部经理姚文杰告诉记者：目前，国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究还不够。企业很难在国际竞争中找到合适的市场定位，缺乏有效的公司和产品品牌管理策略。海外推广适合女生做吗。
国际商务谈判人才海外网站推广专员招聘。
国际贸易的成交额往往是数百万美元，一个优秀的国际商务谈判者对外贸企业来说是必不可少的。他们经常承担巨大的责任和风险。猎头市场经常为具有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才提供高价，但更难找到合适的候选人。海外推广专员招聘。
外贸经理
各种出口企业和外贸公司对中层业务和管理人员，特别是外贸经理有很大的需求。外贸经理需要具有丰富的项目运营经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，协调各业务环节，协调各种关系。在行业内积累了几年经营经验和联系人的外贸经理，往往是各公司的业务骨干，也是行业挖角的对象。海外招聘平台。
TIPS：国际推广经理招聘。
一些国内出口企业，特别是出口业务时间短的企业，应了解国际市场，熟悉国际贸易的经营规则，在同一平台上与国际同行竞争。关键是依靠经验丰富、熟悉海外市场的中高级管理者。在招聘这些人员时，经验和国际背景是两个关键的指标。国际市场营销招聘。
实务操作——国际市场推广经理招聘。
跟踪员是出口合同的执行人员。根据商业合同中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导和监督生产进度，确保合同按时完成。跟踪员是联系企业和客户的纽带。目前，持有跟踪员资格证书的跟踪员市场需求较大。
外贸业务员
外贸销售人员是从事进出口贸易谈判、谈判、签订合同等工作的外贸企业，有时也可能考虑运输、保险、报关、检验等业务。这类人员通常需要毕业于国际贸易及相关专业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉整个国际贸易过程，具有良好的市场发展能力。国际贸易业务需要买卖双方参与运输、保险、海关、商检、银行、港口等。各方的权利义务应当通过各种国际贸易文件来维护。因此，文件制作的正确性和专业性直接影响到各方权利的顺利实现。取得《单证员资格证》是单证员从业的必要条件。报关人员是代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员。持有全国通用报关资格证书的上海不到1万人，而上海有万多家独立报关和代理报关企业，人才短缺。
TIPS：
以上四类实务操作人员是各类招聘载体需求较大的岗位。招聘这类人员时，企业通常不注重学历，大专学历，有时中专、高中学历。企业更注重申请人的实践技能和经验，以及是否了解行业。出于与海外客户沟通的需要，这些人员必须具备一定的外语水平，直接与外国客户打交道的外贸推销员和跟踪员应能够熟练使用英语。此外，持证人必须持有相关资格证书才能上岗，持证人可以获得更高的工资。国际项目推广招聘。