野林猫原创文章
在喀什办事处睡了两天，我们的客户才从伊塞克湖的雷巴奇过来，说到伊塞克湖，不得不多说两句，这个湖在中亚乃至俄罗斯都非常有名，面积也大，有平方公里那么大，湖水海拔多米，湖水终年不冻，所以叫“伊塞克湖”(ысык是吉尔吉斯语“热”的意思，所以也叫“热湖”)。整个中亚地区远至欧洲的人夏天都会来到伊塞克湖休假，以后我们会经常说到这个湖，好多事情发生在这里。从比什凯克去伊塞克湖必经托克马克市（Токмок），在托克马克市东南8公里处，有唐代的遗址“碎叶城”，我们的大诗人李白就出生在这里。
客户姗姗来迟，其实是有原因的，那个时候，来吉尔吉斯做生意的中国人已经很多了，有好多都是来买羊毛羊皮的，客户觉得自己的货有好多人要，自然很得意。尤其是中国人在国外做生意的竞争手段就是互相竞价，你一吨羊毛美元，那我就出美元，你出美元，还有出更多的，还一个个的给出更好的付款条件，先打预付金，羊毛还在羊身上长着，就把钱付了。当时的外贸环境也不太好，那有什么信用证只说，都是现金贸易，谁打了钱抓住货，谁就成功了。
好多有能力发货的牧场主经不住诱惑，一收几家的的定金，然后一家发一点货，剩下的钱先欠着，你要想把钱要回来，那就再打钱，要不你拿他没什么办法。
要知道打官司在国内都不好打，何况在国外。说了，在喀什办事处很多人住着，其实有一半是付了钱没见货，等着问客户要钱。人生地不熟，被骗的人太多了。
现在真的很感谢我的两位领导，教会了我很多做生意的方法。其实方法也很简单，我的货装在车上了，海关手续办好了，我在给你打款。现在说起来轻松，其实在巨大的利益面前，原则是很难把握的。要知道当时的很多东西外贸利润达到了%，就是说，你只要拿到货运到中国，你就发财了。撑死胆大的，饿死胆小的，在新疆，有多少富豪是从那个时候从边境贸易商发财的。我们人多工业发达，总是缺少原料，中亚原料多，便宜，没什么工业，什么都要从中国买，互补性真是太强了。
话不多说，今天的主题是换美元，为什么啰啰嗦嗦这么多？因为正是因为这些生意，才会换美元的。我们的领导很睿智，给客户美元不如给当地货币“索姆”，有利于控制风险。而且显得也很多，当时的“索姆”也很值钱，一美元兑换29索姆好像。吉尔吉斯斯坦是外汇自由国家，不管制，私人换汇点遍历大街小巷，唯一的区别就是汇率的高低，所以我们多方打听了以后，决定到位于莫斯科大街和楚河大街往南的换汇一条街去换美元。
我们带了3万美元打了一个破拉达就直接去了，还带了一个破行李包，没有做客户的车，因为我们并不想让客户太了解我们。后来我们回到喀什办事处才后怕，那时的中亚还是很贫穷的，当地的工资普遍在50美元以下，就算这样的工作也是很少的，所以说，当时的社会治安并不是太好，经常有被抢的，被杀的，因为一点小钱。
到了地方有点傻眼，一排子几十家换汇点，密密麻麻，门口还都有招揽生意的人，一眼望过去，都是身强力壮、人高马大的，好在我的两位领导也都身高1.85米左右，一百多公斤，我们三个并不是太害怕。关于身高问题，其实很重要，吉尔吉斯斯坦居住着一百多个民族，大部分都是吃肉的民族，都长的很强壮高大，我们中国人就差强人意了，实在比不上当地人的强壮，就算个子高点，可是没别人壮啊，所以在和这些前苏联公民发生冲突时老是吃亏，你比别人个子小，别人就要歧视你，这是没办法的。所有的外汇汇率都在外面挂着，像饭馆招牌一样，可以换汇的货币有英镑、美元、德国马克、瑞士法郎、哈萨克斯坦坚戈、俄罗斯卢布等等，现在没有德国马克了，当时欧元区还没行成，所以有英镑、德国马克等等。
见到我们三人组合，又带了破行李包，所有的换汇的都知道有大生意来了，每个人对我们都客气啊，先握手，再问好，可惜我的俄语太差了，连回答个问好都忘了咋说了，真的很丢人，好在我会柯尔克孜语啊，就和俄语混着说，总算进了一家换汇点。进去一看，有几个带枪的，当时就有点害怕，我们三个就像回头出去，结果出来一个俄罗斯男人，30来岁，穿的西装革履，大概发现我们担心什么，一回头呵斥，几个带枪的马上出去了站在街上，马上有美女上了红茶。我用我的结结巴巴的俄语说我们要换三万美元。他马上打开了房间里的一个铁门，让我们进去，说是为了安全，并且开玩笑说在比什凯克带着这么多钱在外面跑，真不要命了。我的两个领导急的听不懂，让我翻译，我就说，都是问好，有什么好翻译的。气的领导没办法，但是在国外都靠我了，也不敢发火。后来回去后，领导憋出来一句话，你的语言要好好学学，这么大好的实践机会，你还不努力。
这边我们进了小房间，直接大铁门上了锁，吓我们一跳，小房间里就剩我们三个和一个吉尔吉斯斯坦小伙了，小房间中间有个桌子，我们坐一边，小伙子坐另一边。我们把三万美元放在桌子上，小伙子也不去动，我们有点着急，也担心，小伙子说，别着急，在准备钱。
大概五分钟吧，提进来一个大袋子，有我们的25公斤的面袋子这么大。倒下去全部是本地的“索姆”，一捆一捆的，有一百面额的，也有更小的面额，20面额的。就是没有大钞，好像是到了98年才有大面额的“索姆”。总之是让我们很头大，小伙子又拿进来一个点钞机，我一看是俄罗斯产的，真的是傻大笨粗啊。
我的领导坚持要一捆一捆的全部开封，小伙子很无奈，只好全部打开，我记得光我们点钞就花了20分钟。我们把一麻袋钱都拿过来放在我们跟前，小伙子才开始打开我们的美元。不像我们国内，有验钞机，小伙子每张拿起来仔细的看，摸摸手感，又晃一晃，我们自然只有耐心的等着。毕竟美元相当于本地货币2索姆。在这期间西装革履又进来了，给了我一张名片，说以后换钱找他就行了，说自己叫米沙，我一听米沙，不是和我的俄语名字一样吗？马上就有了好感，这个米沙就此成为了我在吉尔吉斯斯坦的第一个朋友，后面我会说到，我们一起做了无数的生意，我们一起从年轻到中年，现在还保持着好的友谊，包括我们双方的家庭。人生就是这么奇妙，每一次接触都是一场蝴蝶效应。
我们的小破包根本装不下那么多钱，还有很多20面额的，只好接手了小麻袋。
我们说实话很犯愁，背着一麻袋钱走在异国的大街上？我们就算在没经验也知道很不妥，实在太危险了。俄罗斯米沙自然又看出来我们的窘境了，让我们不着急，他送我们回去。我的其中一个领导认为不妥当，怕路上出事，另一领导觉得总比在外面打车安全些。
就这样，领导身大力不亏，背着一麻袋钱，后面是米沙和一个带枪的同伴，走过熙熙攘攘的大街，上了米沙的奔驰车。
我毕业后的第一次操作业务就这么开始了，后来很多年，从我手里过了无数的美元，曾经有过一天过一百多万美元现钞的，知道后来开始通过银行汇款，才结束了我们的现金贸易。就是那段时间，我练就了识别美元的本事，用手一摸就知道真假，不过这个本领现在也没啥用。
回到喀什办事处，我们的来自伊塞克湖的客户已经等待多时了，有人肯定要问了，为什么不打电话？你知道吗？年的比什凯克极少人有手机，直到年我买了一部翻盖的爱立信，才方便一点了。就这个爱立信，在当时可是惊世骇俗，因为当时大部分拿手机的仅仅是兆的模拟信号的摩托罗拉。又扯远了。
客户叫卡兹别克，其实这个名字基本上是哈萨克族名字，不知道我的这个吉尔吉斯合作伙伴起了个这么个名字。客户大概50岁左右，有个儿子和我一样大，个子，个子和我一样高。他爸爸身高1.87米，不知道为什么生个儿子1.7米，还骄傲的很，有一次问我，为啥中国人都这么矮小，这话我就不爱听了，我说你不是和我个子一样大吗？米斯特张和米斯特不是很高吗？早就应该介绍了，这两个人是我的领导。
结果他看看我说，我总比你高一点，让人很生气，又无可奈何，我们中国人给了外国人的刻板印象改不了，不知道以后能不能改。
客户卡兹别克和米斯特王已经是第二次见面了，做过一次生意了，很热情的拥抱在一起了。
好了，今天又要出去见人谈事了，一回忆起来，点点滴滴，都涌上来了，好像就发生在昨天一样。不把它写出来好像对不起自己。
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