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视觉中国文丨爱分析
报告编委
报告指导人
张扬爱分析联合创始人首席分析师
报告执笔人
卢施宇爱分析高级分析师
刘馥亮爱分析高级分析师
外部专家（按姓氏拼音排序）
吉登高说客英语创始人CEO
刘洪波学为贵教育集团创始人
林远东驰声创始人CEO
报告摘要技术是语培行业变革的核心要素·英语学习的旺盛需求持续多年，而且呈现愈来愈低龄化的趋势。加上客单价的逐年提升，语培行业持续扩容。·技术是变革语培行业的核心要素。在线化使得师资可以跨区域提供服务，外国的师资可以服务中国学生，一二线城市的师资可以服务低线城市孩子。AI语音技术更是拓展了师资的服务能力。·新冠肺炎疫情期间，线下语培辅导停滞，线上语培渗透率大大上升，也提升了家长和学生对线上语培的认知和使用习惯。长期来看，在线化渗透率提升是大趋势。青少语培和启蒙英语是更具增长潜力的细分市场·语培行业的细分领域较多，其中，青少语培和启蒙英语是具备较大增长潜力的两个细分领域。·四六级考试由于客单价低，竞争日益激烈，正逐渐演变为抢占大学生客群的入口，而考研和留学语培是贡献利润的来源。考研英语和出国考试两个细分领域的客单价高、服务更重，因此在线化还在初期阶段，渗透率在持续缓慢提升。·成人语培因为客群没有明确目的（如考证），完课率差，续费率差，线上模式很难跑通。
目录
一.语培行业概览
二.语培行业的变革
三.语培细分领域分析
结语
关于爱分析
法律声明
一、语培行业概览
1.1语培行业发展历程
在中国近三十年的教培市场发展史上，语培可能是历史最悠久的，行业最早的巨头新东方就是从留学语培起家。
从20世纪90年代到现在，在需求和技术驱动下，语培行业经历了多次变革，多个细分行业在此过程中成长起来，也诞生了一批代表公司。
20世纪90年代，国内外的经济发展程度和教育水平的差异，产生了留学热潮，而在大学生英语基础普遍薄弱的情况下，留学语培爆发了旺盛需求，新东方由此起步。
到年中国加入WTO，很多外资企业入华，外企的高薪吸引了人才挤破头应聘，为了在外企应聘和在外企工作中有竞争力，成人商务英语兴起。这一时期的代表是华尔街英语、韦博英语。同时期，由于互联网的出现，在线英语学习社区沪江诞生，在线语培1.0拉开大幕。
年左右，随着英语学习在中国中小学的推广和人均收入水平的提高，英语培训不断低龄化，瑞思英语、励步英语是其中代表。
年，移动互联网开始兴起，在线直播英语培训开始出现；到年，直播技术趋向成熟，在线语培迎来爆发，诞生了VIPKID、51Talk等明星公司。
这个变革的过程仍在继续。AI语音识别技术的成熟，造就了英语流利说等以AI技术驱动、无真人老师的业务模式。未来，随着在线化积累了越来越多的学生英语学习数据，大数据和AI技术在语培领域的渗透会持续加深，将产生更多新业态、新模式和新公司。
1.2语培行业细分多，竞争激烈
语培赛道很长，从婴幼儿到成人都有学习需求。但在不同年龄段，学习的目的和内容会有所不同。因此，根据年龄和目的，可以分为六类：0-6岁是启蒙英语；6-15岁有以应试为目标的英语学科辅导，和以提高口语、听力及语言运用能力为目标的青少语培；在15-28岁的中学到大学阶段，有以雅思、托福为代表的出国考试培训；大学阶段有应试属性的大学四六级英语水平考试和考研英语；步入职场则有成人语培。
K12阶段的英语学科辅导，通常是与K12辅导机构的语文、数学更为接近，着重提高分数。从培训机构角度来看，更多是学而思、新东方等做全科辅导的K12辅导机构能将英语学科辅导做得更好，而不是专注做英语学科辅导的独立大机构。因此，本报告后续讨论的细分领域未包含英语学科辅导，K12阶段重点