题目一，我方厂长在交涉中使用了何如的技术？
①我方厂长使用了围魏救赵的交涉技术。在与日方的交涉中，面临日方的高报价，我方厂长在恰当的时间积极说起另一家日本厂家的报价，以及与西方厂家干系，使得日方积极退让。
②我方厂长使用了创造比赛的交涉技术。创造比赛是指在两边的交涉中引入第三方，进而给交涉敌手施加压力，我方厂长两次使用创造比赛的交涉技术，使用日本、欧美的厂家创造比赛，迫使日方不停削价。
③我方厂长使用了切腊肠的交涉技术。在与日方的交涉进程中，日方第一次报价万，我方厂长据理力求，迫使日方价值降到，再降到，再降到，再降到，一点一点的分裂日方的好处。
④我方厂长使用了显示交涉分解恶果的技术。我方厂长在恰当的时间经过显示交涉分解的方法恫吓日方，取患有很好的成效。
题目二，我方厂长在交涉中可操左券的缘故有哪些？
①我方厂长在交涉以前做了充裕的布景会见。在交涉中，我方厂长说起“凭借咱们的会见……”，能够看出我方厂长为了交涉实行了充裕的打算，这是实行商务交涉的根底。
②我方厂长流利的使用了多种商务交涉战略。在与日方的交涉中，我方厂长使用了围魏救赵、创造比赛、切腊肠、显示交涉分解的恶果等交涉战略和技术，取患有很好的交涉成效，获得了很大的好处。
③我方厂长维持了对等互利的交涉准则。日方交涉初报价万美元，不过是想获得最大的经济好处，但这没有维持商务交涉对等互利的准则，而我方厂长维持对等互利的准则，终究交涉两边完成了都能接管的价值。
题目三，请剖析日方末了不得不成交的心情形态？
①交涉的宗旨是为了完结本身的好处，惟独成交才具完结。交涉时为了餍足需求，完结好处，以是日方即使再三削价，然则末了不得不成交，这是主要的心情缘故。
②商务的交涉的准则之一是对等互利，成交显示了这一准则。中方和日方的交涉是一场国际商务交涉，必需求维持对等互利，交涉不成能一方毫无所得，而另一方获得以是的好处。
③来自中方的压力。中方厂长经过充裕的布景会见、机动的交涉技术，给日方带了相当大的压力，日方不得不再三削价，末了成交。
④来自外界的压力。一样的产物，日本其余厂家、欧美的厂家价值都比它低廉，这一音讯被中方获知，直接给日方添加压力，迫使日方不得不再三削价，末了成交。
预览时标签不成点收录于合集#个