今天是精读君陪伴你终身成长的第天
前段时间，华为销售员陈盈霖火了。
起因是罗振宇最近的一次分享，讲陈盈霖如何用一封邮件打动他，让他下决心，要把多年合作的数据服务商阿里云，换成华为云，把每年几千万的订单给华为。
陈盈霖这个堪称销售业界最高级的ToB销售水平的“说服”销售案例，其根本是一场与“得到”罗振宇“交锋”的绝地谈判。
毫无疑问，陈盈霖的在这场谈判中，胜出了。
说到谈判，其实大家都不陌生。谈判无时不有,无处不在。大到国家会谈,小到生活场景，我们都会用到谈判。谈判已经渗透到我们生活的方方面面。而且我们也都深刻明白谈判的重要性。
但还有一些谈判，比如“绝地谈判”（就是谈不下去的谈判），如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。
那么谈判过程中有哪些错误一定要避免？对于陷入僵局谈不下去的谈判，我们又该怎么做来扭转局面呢？
《绝地谈判》这本书中，国际顶级谈判专家马蒂亚斯·施汉纳，通过自己的真实谈判经历，提炼了谈判中容易犯的代价高昂的3个错误，并给出了实用的谈判技巧。
01
以为双赢才是目标？
我们大部分人都认为，达成一个双赢的协议是谈判最重要的目标。
但是，很多艰难谈判最大的失误之一就是相信可以“双赢”。
实际上无论什么谈判，总会有赢家存在。双赢是不存在的。
因为在复杂的谈判中，双方都以自己“确信”的事情为基础，冲突必然总是存在。每一方都确信自己是正确的，并坚持自己的主张，希望对方能够改变。
所以，遇到绝地谈判时，我们要忘记“双赢”，而是通过策略让对方“认为”最终是他赢了，从而达成目标。
①将正确与错误抛诸脑后
谈判成功与否，与事实的真相无关，成败只存在于谈判伙伴的想象之中。
意识到这一点，就要放弃客观意义上的对错，争取在“确信、观点、现实”意义上实现共赢。
我们要