为加倍海大学子对商务交涉的明白、提伟岸赛品质，由共青团广东海洋大学委员会主持、经济办理学院团委门生会包办的第六届摹拟国际商务交涉大赛专题讲座于年4月11日19：30在海滨校区电教楼举行。本次讲座聘请了高革新传授、第五届冠部队列——经院最强队代表陈秋惠、董俊明等做为高朋，为现场观众讲授案例以及分享阅历。
“举行商务交涉，需知四个方面”
上届“经院最强队”最好交涉代表——陈秋惠在开讲前对现场观众提议了一个题目“你所领会的商务交涉是甚么?”。一名现场观众以为“商务交涉该当便是墟市买卖加之情绪拼搏。”，对此，陈秋惠示意同意。随后她提议了四个细致点：“第一，在会谈赛场上要挣脱学活力，而且明白企业讯息，肯定企业的进展宏图。参赛者需求具有肯定的根本学识，对质料有自身的深入领会。”；而“四个硬件加三个软件”则是她提到的第二个方面，她说这是商务交涉必备的本领，她还强调会谈是一种洽商，这是与申辩赛最根底的不同；第三个方面是交涉心态，“两边都是统一同跑线，你们是为互相需求而去交涉，然则要明白我方底线”；第四个方面是交涉礼节，最需求细致的是站姿与握手。着末，陈秋惠给了参赛者一条小倡议，“没有仇人，惟独朋侪，和睦洽商的立场，有益于创立强壮的人际瓜葛。”
商务握手礼节
“互利共赢长期是咱们的观念”
高革新传授以为会谈最急迫的是确实的心态与观念，他说“发觉商机，呈现合营意向，才会形成交涉，然则咱们要明白互利共赢长期是咱们的观念，要本着完成协定，订立协定为目标”。接着传授为观众讲授商务交涉计划实质“要做赛前期预备，接着在意交涉人员的预备，肯定好会谈的主体和方向，明白交涉战略与本领，还要细致语言的口气”，传授还以“吉祥购买沃尔沃”为例为同砚们讲授分析。着末，高革新传授指出，交涉应试虑对方交涉做风、人员境况、对方好坏势等。随后传授表明了头领型、跟从型、打击型等典型的交涉做风，并对观众们提议的题目举行明白答。
高革新传授为现场观众答疑
“以共赢为目标，做出退让抵达协定”
“阅历最强队队长”董俊明就“摹拟”、“国际”、“商务”、“交涉”、“大赛”这五个词举行了分析。董俊明指出，“摹拟”便是把自身置身于这一个真实的商务事宜中，暂时遗忘自身的门生身份，而且细致业余术语的行使）关于“国际”方面的表明，他说到中方人士在意横向交涉，而西方人在意纵向交涉，因此交涉中应细致两国不同的思想形式等。同时在质料搜罗和办理和细节等方面也很急迫。交涉因而共赢为目标，因而要细致客户的情绪和需求，同时也要